销售总监岗位职责.docVIP

销售总监岗位职责 直接上级: 总经理 直接下级：外贸跟单员 本职工作：负责全面公司中国大陆以外客商管理 工作责任： 一、国外销售部总监岗位职责 （一）正确掌握市场 1、 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。 2、 收集有关洗化行业信息，掌握洗化行业市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 3、 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 （二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。 1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。 1、 监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 2、 根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。 3、 完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。 （三）管理销售活动 1、 制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 2、 营销队伍的组织、培训与考核。 3、 客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作 二、国外销售部总监岗位职责 国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。 具体内容分为以下几项： （一） 负责国外销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。 （二） 负责国外销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。 （三） 负责国外业务员工作行为，形象规范管理。 （四） 负责工作环境卫生监督、管理。 （五） 负责国外销售部销售业务管理： 1、 定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。 2、 组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。 3、 定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。 4、 协调配合国外业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。 5、 组织每周销售例会，总结销售情况。 6、 负责组织业务培训及考核。 7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。 8、 制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。 9、 处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。 （六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。 三、国外销售部总监岗位职责 协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下： （一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报总经理。 （二） 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。 （三） 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。 （四） 常规工作如下： 1． 负责国外客户合同的使用控制及归档保管。 2． 负责每日的记帐。 3． 负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。 4． 负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。 5． 负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。 6． 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。 7． 负责销售部办公用品的管理。 8． 配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作 9、 催收成交客户的后期货款，办理相关手续。 10、 及时反馈客户情况及销售中各种问题。 11、 配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。 12、 按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。 13、 严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。 14、 学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。 销售总监岗位职责2 1、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度 2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布 3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场，开拓客户资源 4、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理 5、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议 6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议 7、与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金及其它重要合作事项 8、财务管理，确保营业款回收及成本控制等 9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标 销售总监岗位职责3 销售总监