如何做合格的区域经销商.pptxVIP

如何做合格的区域经销商; 目 录 一、区域市场及客户特征 二、净水机市场特征 三、区域市场成功经验 四、区域市场存在的问题 五、区域市场操作思路及建议 六、区域市场开发技巧及策略; 一、区域市场及客户特征; 思考1：请问什么是市场？ 市 场 = 人 口 +购买欲望+购买力 ;思考2：我们渠道经销商选择的标准？ A、选择产品或厂家的标准？ （市场、竞争、品牌） B、希望厂家给提供什么样支持？ （价格、广告、店面、技术或服务） C、希望得到营销或管理的支持？ （客户选择、促销方案）;案例A：《非洲卖鞋》 一个著名故事 美国有一个鞋业的总裁，一天他让一个业务员到非洲考察市场情况，他到非洲后，发回一个电报：“非洲没有人穿鞋，没有市场”。总裁又派了第二个业务员，发回电报“非洲没有人穿鞋，市场巨大”；总裁又派了第三个业务员，发回电报“非洲人比较特殊，我们的鞋需要改进，市场潜力很大”，积极向老板建议开发非洲市场”，并向老板提交了《市场开发计划》的建议书。 《非洲卖鞋》的深思： 1、同一市场却有三种悍然不同的观点？ 2、市场或销售究竟是做什么或卖什么？; 1、净水机市场及特征 2、经销商需求及核心 3、终端客户及预期价格 ; 思考3： 最终决定消费者购买的核心要素是什么？ A、产品价格？ B、