天津玛歌庄园别墅项目XXXX年营销推广方案61P_津滨创辉.pptxVIP

玛歌庄园 2010年营销推广方案;冲刺 2010年 不为什么？只赢得 全年净销！ 实现大盘均价11000元/平米； 总销额 5.9亿元； ;思考路径;第一篇 回顾2009 ;9月12日进场-11月28日;业绩已成历史 任务还在前方 总结经验，还原客户，为2010年的别墅净销提供更为准确的基础． 将从三个方面深入研究我们客群特征．;从电，访，成交中再现客户特征;从电，访，成交中再现客户特征;从电，访，成交中再现客户特征;从电，访，成交中再现客户特征;;从电，访，成交中再现客户特征;从电，访，成交中再现客户特征;从前期与玛歌发生关系的客群中我们可以很清晰的看出玛歌人特征， 这些将是指导我们2010年的工作重点及方向。;玛歌发生了哪些变化;A户型走量明显大于其他产品；总价越低成交速度明显较快； 目前市场认可度较高的300-400万双拼产品，独栋别墅市场成交速度较慢。 11000元/平米成为分水岭.;成交产品分析;成交产品分析;成交产品分析;梳理 产品;剩余产品分析;剩余产品分析;户型;总价段;剩余产品分布位置比较散； 产品结构发生明显变化，剩余产品结构较为单一，面积在460-470平的B户型占据88%； 按照目前价格体系，产品差异不大的户型，因园林，位置等方面因素影响造成总价差异较大,不利快速走量;;玛歌变化如是说;心寄玛歌，更需要放眼天津;天津南部别墅市场供需走势分析;