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医药营销基本知识和技巧;主要内容;第一章 医药营销概论; 第一节 营销人员具备的基本素质;三、具有强烈成功欲望和坚强的意志、坚定的信心、目标及持之以恒的勤奋。 选择了营销就等于选择了拒绝，从此拒绝将会陪伴你走过整个营销生涯。。 对自己的能力有信心，对自己的企业有信心，对自己推广的产品有信心，对能使你在向客户推广介绍时有信心。 中国有句古训叫“天道酬勤”。 ; 第一节 营销人员具备的基本素质; 第二节 医药营销相关名词解释; 第二节 医药营销相关名???解释;基本医疗保险药品目录由甲类药品目录和乙类药品目录两部分组成。 甲类药品 指由国家统一制定的、临床治疗必需,使用广泛,疗效好,同类药物中价格低的药物，使用这类药物所发生的费用纳入基本医疗保险基金给付范围，按基本医疗保险办法的规定支付费用。（甲类药品100％按照报销比例报销）乙类药品 指基本医疗保险基金有能力部分支付费用的药物，使用这类药品产生的费用先由职工自付一定比例的费用后，再纳入基本医疗保险基金给付范围，并按基本医疗保险的规定支付费用。（乙类药品需首先自付30％，剩下70％按照报账比率报销 ）; OTC甲类：只能在具有《药品经营许可证》配备执业药师或药师以上技术人员的社会药店，医疗机构药房零售的非处方药。 OTC乙类：除了社会药店和医疗机构药房外，还可在经过批准的普通零售商业企业零售的非处方药。  甲类OTC用红色标记使用时仔细阅读说明书就可以了，乙类OTC是绿色标记使用时要在药师和医师的指导下使用。; 第二节 医药营销相关名词解释;扣率：又名折扣，在医药行业的专称。即一个药品向代理商、医院、药店、门诊所供货的一种政策的计算公式。 首营企业：购进药品时，与本企业第一次发生供需关系的药品生产或经营企业。药厂或药品经营企业第一次供货给本企业，那么药厂和药品经营企业对企业来讲就是首营企业。 首营资料：生产企业资质材料、产品资质材料、总代理资质材料、销售人员资质材料;物价的分类 中华人民共和国药品管理法实施条例第四十八条 国家对药品价格实行政府定价、政府指导价或者市 场调节价。 列入国家基本医疗保险药品目录的药品以及国家基本医疗保险药品目录以外具有垄断性生产、经营的药品，实行政府定价或者政府指导价；对其他药品，实行市场调节价。 ;政府定价 指由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限或范围制定的价格。 政府指导价 指依照《价格法》规定，由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围规定基准价及其浮动幅度，指导经营者制定的价格。 市场调节价（企业自主定价） 指由生产经营者依法自主制定的价格。 （政府定价和政府指导价范围之外的药品价格，均实行市场调节价格。）?; 第二节 医药营销相关名词解释; 第二节 医药营销相关名词解释; 第二节 医药营销相关名词解释; 第三节 药品销售的各种模式; 第三节 药品销售的各种模式; 第三节 药品销售的各种模式; 第三节 药品销售的各种模式; 第三节 药品销售的各种模式;第四节 市场调研;第四节 市场调研;第二章 招商销售操作实务; 第一节 什么叫招代理商销售？; 第二节 招商操作流程; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作;第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节 招商的实际操作; 第三节