水星家纺策划书.pptx

是水星？;水星家纺 策划人：张丹 ;;;第一部分 市场分析;宏观因素： 经济——随着经济的增长，国民收入的增加，人们的消费方 式也日趋发展，对于生活高品质的追求更胜往日。 法律——经过改革开放30年的发展，我国家纺业逐步向国际 迈进，为此国家颁布了相关法律保护政策，落实扶持政 策，全面推进我国家纺自主品牌建设。 政策——国家“十一五”规划把居民收入结构调整作为一项重 要内容，城乡居民收入将进??步提高，对高档产品的需 求将进一步增长。;微观因素： 供应商原材料——选用高档面料，如丝棉交织、色织提花、 大提花以及进口面料；选用优选天然材料，如羊毛、羽 绒、蚕丝、天然棉花以及高科技合成材料—三维螺旋卷 曲纤维。 ;市场情况： ; ;SWOT分析： 优势（S）; 劣势（W）; 机会（O）;威胁（T）;国内家纺产销量对比：;市场前景预测：; 消费者分析 ： 消费者的总体消费态势 现有消费者分析 潜在消费者分析 目标消费者分析 ;消费者的总体消费态势： 家纺消费主体一般为24-55岁女性为主，总体处在即将 结婚，或已婚状态，是带动家庭消费的主力军。从总体上 看，随着生活水平的提高，人们对家纺的重视和需求越来越 多。但不同阶段的人群所追求的略有不同： 质量 设计 价格 品牌 24—30 30—35 35—40 40—48 48—55 ;;现有消费者分析： ;现有消费群体的构成;现有消费群体的构成;潜在消费者分析：;潜在消费者特性;潜在消费者特性; 产品分析： 产品特征分析 产品生命周期分析 产品的品牌形象分析 产品定位分析;产品特征分析：; ;;;;;;产 品 外 观;产品生命周期分析： ;成长期应对战略;产品的品牌形象分析： ;企业产品形象 ;产品定位分析： ;产品定位效果 ; 企业和竞争对手的竞争状况分析： 企业在竞争中的地位 企业的竞争对手 企业与竞争对手的比较;企业在竞争中的地位：;企业的竞争对手： ;标志;标志;标志;标志;标志;企业与竞争对手的比较： ;优势; 企业与竞争对手的广告分析 ： 企业和竞争对手以往的广告活动的概况 企业和竞争对手的产品定位策略 企业和竞争对手以往的广告诉求策略 企业和竞争对手以往的广告表现策略;企业和主要竞争对手以往的广告活动的概况： ;企业和主要竞争对手的产品定位策略： ;企业和竞争对手以往的广告诉求策略： ;企业和竞争对手以往的广告表现策略： ; ; 第二部分 广告策略 广告的目标 ： ; 目标市场策略： 市场细分 企业的目标市场策略;市场细分： ;;;;;;;企业的目标市场策略：;广告诉求策略： 诉求方法策略 广告的诉求对象 广告的诉求重点;以感性诉求为主，用“恋一长床，爱一个家”的品牌主张和亲和适用、现代时尚的设计风格吸引消费者。;年龄：24—55岁的女性 ;突出品牌形象; 广告媒介策略 ： 广告的形式 广告发布时间 广告发布频率 ;杂志电视网络户外;中央一套;视频网站;在主要城市主街道和人流量大的地区设立墙面广告、灯箱广告;广告发布时间： 总共：396天 2010.1.1—2011.2.1 强发布时间：2010.1.1—2010.3.31 2010.4.28—2010.5.7 2010.9.26—2010.10.7 2010.11.1—2011.2.1 弱发布时间：2010.4.1—2010.4.27 2010.5.7—2010.9.25 2010.10.8—2010.10.31;广告发布频率： 旺季（2010.1.1—2010.3.31）（2010.4.28—2010.