汽车4S店店头主题活动执行方案（PPT34页).pptxVIP

7-8主题活动执行方案市场部1. 背景及目的2. 总体规划3. 执行说明4. 话术及相关工具 ***汽车在南宁市的销售一直不尽如人意，***金源店升级改造完成，从硬件、软件上都有一个提高，致力于给客户一个良好的购车环境。 因此后期将持续加大对***品牌的宣传和提升，结合厂家要求，在7-8月份开展“0元秒杀，品质***三重礼”活动，最大限度提升***汽车关注以及进店量。打好7~8月攻坚战，提高销售目标1. 背景目的2. 总体规划3. 执行说明4. 话术及相关工具2.1 整体思路线下触点外拓促集客外展+店头活动促进留资集客线下主题：“0元秒杀，品质***三重礼”主题集客促销店头外展0元秒杀，品质***三重礼2.2 思路细化外展+店头活动促进留资集客外展店头高低搭配，高密度拓展集客试驾促认知，活动促成交车展巡展试驾周末秒杀活动有选择性的参加各类车展每周不少于1次的小型巡展（小区、各县份）来店客户必须100%进行试驾，试就有礼100%参与，100%中奖7月8月2.3 时间推进金牌秒杀期7.19 品质***三重礼启动8.31 品质***三重礼结束线上网络、微信：活动主题传播网络：试驾报告线下店头：“0元秒杀，品质***三重礼”外展：车展各类巡展节油赛回馈新老车主1. 背景及目的2. 总体规划3. 执行方案4. 话术及相关工具3.1 品质***三重礼第一重（每人）：凡购车客户均可获得***独家提供的“0元购车惠”活动，真正的一分钱不掏即可马上有车（视客户具体贷款资质执行）。第二重（每周）：参与周末店头的所有客户均可参加秒杀活动，赢取“百万信赖，品质大礼包”一份。凡周末店头现场订车或一次性全款提车的客户，均可额外获得***汽车发动机保养一次。凡当周订车/提车所有客户，可再参与周末订车礼抽奖活动，获得价值500元油卡一张，第三重（每双月）：凡7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚云南双人游或3280元的五天四晚海南游。3.2 店头试驾活动类型：店头常态活动活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店）执行流程：下订①试驾***V系车型②赠送礼品③留资洽谈④周末店头秒杀活动告知客户进店未下订试驾***V系：所有首次来店客户，销售顾问尽可能100%邀约试驾。赠送礼品：客户试驾后回店，销售顾问准备试驾礼送予客户。留资洽谈：销售顾问需留下客户有效资料，并做进一步销售洽谈。周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末“秒杀”店头主题活动。试驾礼：① 杯子（12.5元成本，厂家配送）。3.3 周末店头活动活动目的：结合0元秒杀，品质***三重礼开展店头促销，促进来店量与成交量，以及网络浏览量活动时间：7月18日~8月30日（每周末开展）活动对象：意向客户、老客户活动内容：秒杀+抽奖活动内容1——秒杀活动（所有到店客户均可参加）包装限量“百万信赖，品质大礼包”（非订车礼）。凡周末到店购车，所有客户都可参与现场秒杀活动即有机会获取。品质大礼包：需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取，价值499元的精美车模一辆，用以促进周末店头集客，提升销售氛围。 手机秒杀（争分夺秒）在同一时间内，要求现场客户编辑固定短信内容（如“***，为品质加油”、“百万信赖、品质***”），发到工作人员固定手机号码上，该手机最先收到的短信客户即视为胜利，赢得周末百万信赖，品质大礼包。 秒杀规则：秒杀时段：设定两个秒杀活动时段11:30、16:00；秒杀形式：现场所有客户（带有手机的）均可参加，通过手机进行秒杀：活动内容2——订车礼抽奖（仅针对当周订车/提车客户）针对当周订车或提车的客户（包括周末当天），在周末统一进行抽奖，抽取其中1名赠送500元油卡一张，（如若中奖客户未到店，奖品将作废，继续抽到中奖客户到店为止）且每周将客户中奖信息公布在汽车之家、易车网网站上及公司微信服务号上。500元订车/购车礼：油卡一张空间王PK赛（体验点：舒适乘坐空间） 操作简析：凡客户登记个人信息可参加活动，在30秒内往车内填充玩偶，在限定时间内填充数量最多者即可获胜，优胜者可获得礼品1份。寻宝任务（体验点：丰富储物空间） 操作简析：利用***多个储物格，隐藏各类小道具（如扑克、小球等），参与者需限时找出全部道具。60秒内完成视为成功，赢得礼品1份。（多选）儿童绘画比拼（体验点：大气外观） 操作简析：针对10岁以下儿童开展，凡现场带小孩的客户登记资料，即可领取绘画工具在现场绘画***V系任意一款车型，完成作品即可领取礼品1份。活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕、玩偶等。 邀约客户数量达到预期要求的，周末店头不仅冷餐供应，并设置互动体验游戏，将有效提升店头活动氛围及产品体验。奖励注意事项：云南游或者港澳游属于旅行社赠送的，销售顾问要交代客户事先与旅行社做好沟通。3.4 云