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销售经理个人年度工作计划 　　销售经理需要指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长。制定好工作计划有利于销售目标的达成。下面是由资源社小编为大家整理的“销售经理个人年度工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。　　销售经理个人年度工作计划（一）　　由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成。　　一、学习阶段　　1、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。（主要途径：通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等）　　2、每天跟随老员工学习拜访，电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。　　3、每天撰写工作学习日志，总结经验教训，反思个中得失。　　二、工作阶段　　1.每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等）。　　A.通过公司渠道收集。　　B.通过自己的渠道收集。　　1）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系10个客户）。　　2）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域内的大客户）。　　2.每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、研究客户个性