某车上市宣传计划.pptx

2002年7月19日;目 录;计划背景 Proposal Background ;第一章: 中国轿车的烽火元年;轿车在汽车工业确立支柱地位;产业面：中外制造商的战略布局基本形成;境外集团的在华发展策略（轿车部分）;三大三小两微的未来：四大或五大？;市场面：宏观经济背景下的微观因素;近期主要轿车降价情况;热点逐渐向C（1.6L）级车聚焦;第二章：消费者研究;主要消费者;购车的主要目的;车的个人意义;考虑的因素－－大部分人对车并不内行;决策的过程;信息渠道;颜色偏好;对韩国车的印象;对东风悦达起亚的认知;对千里马的看法;第三章：产品分析与市场策略;千里马上市前后市场基本研判;千里马 的技术指标;千里马的产品特性;千里马将面临的竞争对手;“老三样”与“新五类”;1.6L 各主要竞品市场份额;千里马的主要竞争对手情况;竞争车型外观;竞品诉求及用户反馈;2002年已上市竞品销量;千里马 SWOT 分析;千里马产品定位;;产品策略：向上支持，向下兼容;产品策略：向上支持，向下兼容(续);价格策略;第四章：广告策略;广告目的;目标区域市场;“千里马”的目标受众;他们是与改革开放同步成长的年轻一代，是社会的基础力量 兼具对自由的激情和都市工作生活的严谨 30－40岁，属于成家立业的初期阶段，关注家庭，致力事业 事业小有成就，希望通过驾车展示自己的社会地位和经济实力 对价格敏感，希望以最低的价格购买到最理想的汽车 唯美主义倾向，文化背景西化 思想开放，具强烈的好奇心，喜欢尝试新鲜事物 他们是潜在消费者的仿效目标;广告要素;Consumer Insight 消费者洞察;消费者洞察 ;“千里马”消费者洞察 ;消费者行为;消费者行为;千里马之最，超越想象;创意策略;为什么别人觉得我有吸引力? 动力强劲，配置完整，价格诱人 我的个性是什么? 务实，缜密，睿智。 我吸引的什么样的人? 三十至四十岁的都市精英，以男性为主 我和他们的关系是什么样的? 我是他门工作生活中的亲密伙伴。 我为什么与众不同? 在同类产品中，我的性价比最为出众。 我是怎样来表达自己的? 我所给予你的，永远超乎你的想像。;品牌诉求;创意策略;广告风格;基本策略：以产品形象为核心;执行要点（线上部分）;执行要点（线下部分）;公关策略;关注出租车市场;出租车市场基本状况;出租车市场的需求特征;针对出租车市场的广告宣传;媒介策略;竞争品牌媒介投放分析;数据来源;;2001年主要城市的广告投放情况;广告投放总量的时间变化（2001年1月-2002年5月）;赛欧的销量与媒体投放;派里奥销量与媒体投放;波罗销量与媒体投放;竞品媒体策略的主要借鉴;目标对象媒体接触习惯分析;购买行为与媒体之间的关系;媒介接触习惯定量化;电视栏目接触习惯;电视时间接触习惯;报纸阅读习惯; 杂志阅读习惯;媒介目标;媒介目标;媒介投放步骤;;媒介预算分布图;预算分配;再次总结;谢 谢 ！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesd