汉博集团抚顺新华街项目营销报告.pptx

;序;汉博＋七嘉行＝强强联合;汉博/七嘉行对本案的营销目标;需要解决的问题以及要达到的目的;目 录; 宏观市场分析;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;历史文化厚重、人文景观独特、自然风光秀丽;石油化工为主导、煤炭和冶金为骨干、行业门类齐全的工业体系 ;人杰地灵;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;单位：万元;单位：万平米;单位：万平米;单位：万元;经济发展研究; 根据《中国宏观数据挖掘分析???统》显示，2006年抚顺市人均居住面积为22.51平米，与全国人均居住面积指标相差7.19平米／人（全国人均居住面积为29.7平方米），抚顺市区人口为140万，缺口面积需求为1006.6万平米，按照住房年需求面积100万平米估算，住宅购买力可以满足约10.06年的需求。 ;;东部、北部兴盛发展，成为最大潜力股。;目前集中的商业地区，氛围比较浓厚，人气很旺。;商业现状;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;经济发展研究;区域房地产发展研究结论：;二、需求层面;主力户型多为中大户型，市场接受有难度； 产品精细化程度不高，缺少高端豪宅产品； 商业处于传统百货商店—中心百货商场—大型仓储式卖场的过程； 区域内缺少真正大型的购物中心，目前浑河北区除了新玛特、将军广场、北站购物广场、苏宁电器分散的购物商场外，无集中购物中心； 老年型住宅或者老人——子女型复合式住宅有相当的需求量； 对简单装修和精品装修房屋的需求也逐渐显现。;销售人员专业度和整体素质有待提高； 多数项目缺乏专业系统的推广，推广手段参差不齐； 被动销售项目居多，缺少主动出击的战术引导。;经济发展研究;经济发展研究;我们追求的是以市场提供的数据作为项目定位的标尺…… 知彼知己——百战百胜 ;——项目SWOT分析 ——项目定位 ——产品优化建议 ;浑河以北为抚顺下一个5年计划重点发展的区域； 宁远街和永宁街将城市分为东西两部分，本项目处于东西的交汇处； 该区域已经成为抚顺市“富人”居住区； 本项目地处新兴商业区，与传统商业区相距很近。;产品定位;技术经济指标;产品定位;产品定位;产品定位;产品定位;产品定位;产品定位（物理层面）;1、TESCO的品牌效应； 2、城市中心区； 3、交通发达，配套完善； 4、浑河生态体系，独一无二的景观资源； 5、 TESCO进驻，带动板块价值提升。;项目核心价值;形象定位（精神层面）;客群定位——住宅;客群定位——住宅;客群定位——住宅;客群定位——住宅;客群定位——住宅;客群定位——SOHO公寓;客群定位——SOHO公寓;产品定位;项目优化建议;建筑设计—外立面建议;建筑设计—外立面建议（一）;建筑设计—外立面建议（二）;建筑设计—飘窗以及落地窗的应用;建筑设计—屋顶花园建议（一）;建筑设计—屋顶立体种植技术示意;建筑设计—屋顶花园建议（二）;建筑设计—采用新技术，达到节能目标;项目优化建议;配套设施—大堂;配套设施—泛会所;产品定位;物业服务;从 A 到 ;管家能做的事叫早服务、 代收报纸、送洗衣物、交水电费等都不是问题,如果你的房子需要修理,他甚至可以帮你监工。钟点佣人呢？自然是把你家打理的干干净净… ;项目优化建议;小区安防系统 IC卡进楼、IC卡定向电梯停层（日立、三菱）、IC车辆管理。 楼宇可视对讲系统 楼座内设置可视对讲系统，实现来访者与住户、管理员、住户与管理员之间的双向对讲，杜绝不速之客，好似给家庭安装一道无形的“电子防盗网”。 家居安防系统 各种安防探测器，如红外幕帘探测器、燃气泄漏探测器、烟感探测器、紧急求救按钮，当发生紧急情况时，自动将报警信息传送到管理中心。 电信电视系统 宽带/光纤上网 有线电视/卫星电视;方案优化： 楼座单体；楼座户型划分；大堂；车辆入口；人行入口；车库分区；外立面；户门；VIP通道 设备设施优化： 电梯配置；采暖；给排水；无障碍设计；小区专网；公共数据库 ; 营销策略;营销推广排期;整体营销思路;主要销售节点;营销推广排期;;SOHO公寓价格系数表;;营销推广排期;预热期：项目产品形象，市场高度性宣导。 执行解读：本阶段产品亮相，高度性市场定位明确，依托品质、规划等，明确 自身地标型地位。 广告配合：媒体通路全面配合，暗线配合项目品牌。 ;对项目进行预热，进行板块的炒作，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。 初步奠定本案在人们心目中的品味、档次和