汽车网络营销技巧.pptx

长安汽车销售理念：激情创新 拓展渠道 精耕细作;目录;一、为什么要做互联网营销;CNNIC：中国互联网络信息中心数据;2011.12-2012.6网民年龄结构对比; 70后、80后网民2011年与2012年月收入情况对比。 ;;衣——一个回车，服装图书送货上门;食——鼠标一动就能找到最好吃的龙虾;住——搜索一下，找到最满意的合租伙伴;行——3次拐弯、1次掉头找到新餐厅;网络是生活的一部分;;网络介入促使人们购车习惯的转变;新型消费者购车行为习惯;为了实现什么？;传播;加大广告？ 压缩广告!;;有人说最廉价的广告是发传单，发传单的成本≈0.5元/张(人），但是……;目标客户更精准！;传统媒体和新媒体信息传播方式;二、汽车行业互联网营销常用媒体分析;;常用媒体特性分析;;;;;;三、汽车行业常用媒体平台的使用;一、选择合适的论坛 选择有自己潜在客户在的论坛； 选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了，再说人太多，登录也困难； 选择有签名功能的论坛； 选择有链接功能的论坛； 选择有修改功能的论坛。 ;二、标题要有明确的信息，并具有吸引力 标题是吸引网民的一面旗帜，旗帜不够鲜艳，网友不点击，旗帜后面的风景再好也没有意义。好标题能激起网友的好奇心，提高帖子的浏览量。;案例：标题党：网络眼球文化在冷静汽车消费群依然有吸引力;三、内容要有争议性 内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语！所以内容要有争议性。当然这里的是非不是指引起争论的，产生不好的结果的争论。是指能够引起讨论和辩论的争议。 如果是广告，广告中多出现折扣及优惠信息，或直接体现价格;四、借助于他人的热贴 在论坛上寻找一些那些回贴率很高的贴子，再拿到其它论坛进行转贴，并在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。;五、长贴短发 将一贴分成多贴，以跟贴的形式发！就像电视剧一样，分多次贴！但要记住不要超过７贴！并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。;六、发广告要巧妙 贴子发表时不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴???除，怎么办？你可利用长贴短发方式，在后面的跟贴里发广告，一般不会被删除。 一个贴子刚刚发表时，版主一般要进行检查，如果此时有广告内容，一般会被删除，但经过一段时间后再对原贴进行修改，重新将广告内容加上，这样的成功率要高一些。 如果帐号被封，改天换一个再发。当然，贴子要与主题相关才好，并且在论坛里要有链接功能。;七、用好头像和签名 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。;八、发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大数人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。另外，如果你的贴子质量好，很可能被别人转载。;九、利用回贴功能 如果要在回贴中发广告，一定要争取在前5位回贴，这样被浏览的概率要高一些，这时你就要搜寻那些刚刚发表的贴子。;十、适当顶一把 在论坛，有时候为了帖子的气氛和人气，你可以适当地找个托，帮你顶一下。当然你也可以自己注册几个帐号演一把。 多回一些其他和我们产品无关的帖子，灌点水也行，但是也不能泛滥，可以发挥签名的作用，而且也不容易被管理员屏蔽掉。 ;微博内容规划技巧;②有针对性的互动 企业可以在微博上开展在线答疑，销售反馈，售后服务等业务，此外，通过与行业内意见领袖，潜在用户的互动也很重要，微博互动是提升企业微博的影响力的重要方法之一。也可#发起话题#，和大家互动。;微博互动技巧;③有规律的微博活动 个人微博可以依靠个人魅力来增加粉丝，提升影响力。而经销商微博属于企业微博，需要不断地线上线下活动来滚动增长粉丝。;（1）有规律地进行更新，每天5~10条，一小时内不要连发几条。 （2）上班、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些高峰发帖时间。 （3）内容要有趣味性，为粉丝提供有价值的信息。 （4）严格执行内容规划中的内容性质划分，不宜过多地发布广告。 （5）注重参与和行业相关的重大新闻。;当我们涉足某个行业的时候，都需要对这个行业有所了解，加行业群是最好的方法，因为在这里，会有很多行业前辈进行交流，同时也便于寻求合作。作为网络营销人员，加入100个以上的行业群是很正常的现象；而且正确选择目标群，也是QQ群推广的要点。;入群了先莫激动，切记不要进来就大发广告，留下链接，这 样做只有一个后果，那就是辛苦加入了，才发了一条广告，就被踢出去了。应该是按以下几步来做，先要有好的铺垫。;三、QQ群营销方式