渠道策略管理程序.pptxVIP

渠道策略和管理程序;;;制定渠道策略和管理渠道的主要程序(续);;;PC产品客户细分;渠道结构示意;选择渠道长度的理由;渠道宽度的两个概念;;;渠道关系性质的选择性;;美国典型的PC软件商的渠道策略和做法;;类 型 ;;某某目前渠道结构分析–PC公司;;;實達PC目標客戶的改變對渠道种類的影響;某某计划的渠道策略和架构–PC公司;渠道策略制订好坏的对照表;;;;每 个 零 售 点 的 平 均 销 量 ;;统一出厂报价;代理进价;;;;某某挑选分销商程序 ;;挑选分销商的标准 – 初选;7. 代理商挑选标准–精选;;;;库 存 和 交 货 周 期 ;;分 销 商 的 作 用 ;代理商管理周报表;; 资 料 来 源 ： 麦 肯 锡 分 析 ;;;某某代理商的业绩评分卡 ;某某代理商奖罚措施;某某分销商业绩评分卡–代理A;某某代理商奖罚措施;技术的改变对渠道的影响;;;;;;;;IT花费现状和发展;;各主要客户IT消费分析;;客户潜力及我们的策略;;;公司损益计划 1998 - 2000： PC;;业务计划执行过程中的问题及解决;公司业务目标设置程序中应避免的经验教训;;;;竞争对手的渠道策略和最新举措 – PC上海公司;某某可选分销商排名–符合候选人清单;东海PC的渠道架构–上海;;;;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 10、Li