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销售主管年度工作计划2021 　　对于一名经验丰富的销售人才来说，工作计划书在您的工作中一定有不可或缺的作用，下面由资源社工作计划频道小编整理“销售主管年度工作计划2018”,希望您能喜欢，仅供大家参考。　　销售主管年度工作计划2018(一)　　一、业务拓展　　1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。　　2.经销(分销)商的选择;　　选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。　　基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。　　二、通路终端建设　　在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。　　1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;　　2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分