客户拓展的六个关键步骤.docVIP

PAGE PAGE 2 客户拓展的六个关键步骤——摧龙六式 客户分析 建立信任 挖掘需求 呈现价值 赢取承诺 回收账款 客户采购的要素 需求、价格、价值、信赖、体验 产品的价格到底由什么来决定 价格、价值和需求都是客户采购的必备的要素，价格表面山是由产品价值决定，但是产品是否由价值是由客户的需求决定的，归根结底决定价格的因素是客户的需求。 在同样的需求下，客户会不会买性价比最好的产品呢？ 品牌就是客户的信赖感。 客户也不会买性价比最好的产品，他们只会买信赖的销售人员和公司推荐的产品，这就是客户关系。 怎样才可以建立信赖和品牌呢？ 关于品牌有两个概念，一个是品牌知名度，一个是品牌价值，