中国白酒区域市场最佳操作模式.pptxVIP

马鹰酒市场操作模式整体流程图： 加 强 公 关 力 度 消费者盘中盘： 把握核心消费群 拉动相互之关系核心政府机构名烟名酒店背后的核心消费者 终端盘中盘: 加强促销力度 突破核心终端核心餐饮终端 流通盘中盘： 增进相互联系 抓住核心团体核心婚庆、团购、二批渠道消费者盘中盘核心终端盘中盘流通盘中盘整体思路：以各盘为中心， “相互补充、相互渗透”的方式来对市场进行系统的开发和运作，其主要目的就是围绕核心消费者来开展实施；操作方法综述：①消费者盘中盘：以公关赠酒活动为突破；以品鉴会形式为引导；以无偿赞助政府会议活动为巩固。实现“以核心引导销量”的消费者盘中盘理念；以挖掘名烟名酒店、优质流通终端和二批背后的社会关系为指导的玉酒搭台，终端老板唱戏的核心消费者品鉴会；以及终端老板提供核心消费者名单，玉酒人员开展免费赠酒的攻关活动②终端盘中盘：买断重点核心影响力较的酒店，常年促销；以定期免款销售为进场促销买断；以酒店婚宴赠酒来促进与酒店的合作；利用这些方式来迅速占领重点酒店渠道，占领核心终端来提升品牌影响力和美誉度；③流通盘中盘：通过特殊节假日，“特殊”团体、单位和 “婚庆”来进行各种促销活动，拉动各名烟名酒店、优质流通终端和二批；通过投放阶段性格斗产品，从而占领商超；开展名烟名酒店、优质流通终端和二批的老板与公司促销人员，参加拓展训练建立深厚友谊，最终和公司达成合作联盟；流通盘中盘消费者盘中盘终端盘中盘核心流通盘中盘玉酒福建市场驱动力一树三花的策略，应该运用合适的渠道操作模式运用各种渠道操作模式的组合，使消费者盘中盘、终端盘中盘、流通盘中盘三盘互动，从而达成一树三花的市场战略，使资源趋于合理大盘目录整体运作流程1、政府公益馈赠执行方案2、政府、企事业单位公关品鉴会执行方案3、政府、企事业单位核心消费者节日赠酒执行方案4、酒店买断促销操作办法5、酒店免款促销操作办法6、酒店婚庆赠酒操作办法7、名烟名酒店核心顾客品鉴会执行方案8、名烟名酒店核心顾客赠酒执行办法9、名烟名酒老板拓展训练营执行方案10、流通渠道团购、婚庆返奖办法11、流通渠道定货会执行操作方案12、“格斗”产品操作办法整体运作流程1、政府公益馈赠执行方案活动主题：——至臻玉酒，东方之美活动对象：¤当地急需资金或资源的重点“扶贫”项目；¤当地政府核心领导；活动内容：¤向当地核心政府机构赠送20－30万元玉酒产品；¤由政府机构将玉酒产品分派至合适的政府或企事业单位转化为资金，然后以五粮液集团玉酒公司名义向急需资金（或资源）的重点“扶贫”项目捐助所需物资、物料；¤与政府携手，共同举办“00000000000000000000”小型捐助仪式，邀请政府核心官员与玉酒办事处经理共同出席；捐助目标的选择:1、政府公益馈赠执行方案(续)具体流程： ¤由区域经理向上一级主管呈报《捐助方案》，并提交（上表），由上级主管决定是否实施执行，并给予一定的指导； ¤由区域经理向核心领导（或单位）提出《捐助方案》，随即与核心领导展开“一对一”公关客情活动；¤ 由区域助销部向其捐助出20－30万的玉酒产品，同时也要将产品由政府牵头“消化”为20－30万元资金；¤待资金筹备齐全后，再由玉酒助销部组织召开一个小型“品鉴赏捐助仪式”；¤待捐助活动结束后由助销部将收集到的相关主要领导联系方式进行归档保存，并为下一步的召开的“品鉴会”奠定前提基础；¤对整个“捐赠活动”进行详细总结，并呈报上级主管归档保存；流程图:举行捐助仪式捐出产品区域助销部经理沟通经销商沟通政府机关捐助仪式式后举行小型品鉴会与其洽谈提报方案领导资料的收集办事处主管政府机关领导出席仪式转化资金2、政府、企事业单位公关品鉴会执行方案活动主题：——鉴藏中国高雅生活典范；活动时间：根据市场实际情况来定；活动内容：根据团购部业务发展状况，选择具有发展潜力的客户举行品酒会，且向与会嘉宾每人赠送玉酒价值000元一瓶，并附有产品宣传画册；活动对象： 当地核心领导； 动销量较大的名烟名酒、餐饮及团购VIP大客户；活动操作流程： 区域（或城市）经理讲述玉酒的故事、事迹； 品酒专家或忠诚度较高的消费者分别讲述饮用五粮液玉酒的饮用经过； 政要名流代表发言； 席间玉酒知识问答互动；活动规模： 小型酒会：宴席两桌，10人/桌 大型酒会：宴席10桌，10人/桌费用预算： 小型酒会：宴席两桌，10人/桌，800元/桌，餐费：1600元； 用酒：4瓶/桌，共8 瓶；增酒：2瓶/人 共40瓶， 合计：1600元+48瓶酒 大型酒会：宴席10桌，10人/桌，800元/桌，餐费：8000元 ； 用酒：4瓶/桌，共40瓶，增酒：2瓶/人，共200瓶 合计：15000元+240瓶2、政府、企事业单位公关品鉴会执行方案(续)嘉宾的邀请与确认：嘉宾的选择标准：备注：嘉宾共分为A、B、C三类，其中A