保险培训工作总结.pdfVIP

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 保险培训工作总结 篇一：保险公司培训工作总结 XX 年度教育培训工作总结 及 XX 年度教育培训工作计划 XX 年，在 xxx 公司党委、 总经理室的正确领导和省分公司个险销售部的指导帮助下， 我们紧紧围绕全市系统年初确定的培 训目标和培训策略， 紧抓新人育成培训，加强营销员的销售技能 培训，力推和 多产有质量的产品说明会，坚持增员、发展、业务 多栖发 展，通过抓工作落实，全市系统培训工作得到加强和进一 步发展。 一、基本情况 XX 年，我市系统共举办新人育成、 组经理提高等各类培 训班 19 期，培训新人 945 位。其中新人育成培训班 14 期， 参训新 人 576 位；组经理培训班 3 期，培训组经理 332 位； 讲师、组训 培训班 1 期，培训讲师、组训 37 位。举办营 销员继续教育培训 7 期，培训人数 1101 位。 全市系统有专职讲师 2 人，兼职讲师 17 人。 二、XX 年 度教育培训的主要工作及措施 1、以增员为核心，大力促进业务发展。在这个人人都 喊增员 难且市场竞争不断加剧，同行业的高薪高佣误导我 业务员等一系 列情况下，分公司个险部以政策引导和强化 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 增员及新人育成培训 为手段，积极落实增员策略和思路， 及时、高密度的举办新人育 成培训班，从而提高了培训的 效果和新人留存率，为今后业务的 发展打下了坚实的基础。 2 、加强主管培训，提升管理水平。主管是销售大军的 中坚力 量，是整个营销团队发展的脊梁，肩负着基层团队 管理和一线业 务发展的重任，是个人代理人队伍的核心力 量。为了提升中低层 主管的团队经营管理能力，我们举办 了 3 期组经理培训班，对全 市系统营销团队组经理和部分 分处经理进行了系统培训，取得了 比较好的效果，有效提 升了组经理管理团队、发展建设团队、陪 访育成属员的能 力和水平，有效促进了队伍建设工作。 3 、抓公司激励政策的宣导，推动业务发展。我们紧盯 公司 发展目标，积极配合市分公司的业务推动政策，制作 课件，发挥 专兼职讲师的作用，做好不同时期业务推动企 划方案的积极宣导 和启动工作，提高了推动政策在业务员 之中的反响程度，有力促 进了业务的发展。 4 、加强活动管理工具培训，巩固提高“两个规范”的 实施 效果。对各级主管进行“五大会报”和晨会经营模式 以及经营日 志正确、有效利用的强化培训，帮助业务伙伴 解决疑点、 难点， 规范了早会、 职场和业务员的活动管理， 有效的提高了“两个规