2021年营销师考试模拟卷.docVIP

营销师考试模拟卷 本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.__是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。 A．浑水摸鱼策略B．疲劳轰炸策略 C．化整为零策略D．大智若愚策略 参考答案：A 2.分销渠道是指__。 A．分销商的总和B．零售商的总和C．产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节所联结而成的路径D．分销商和零售商的总和 参考答案：C 3.在正式的谈判之前，__应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。 A．东道主B．中间人C．被邀者 D．主谈人 参考答案：A 4.__是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。 A．厂商向代理商技术授权B．厂商与代理商相互参股C．金钱激励 D．厂商最终将代理商变为自营销售部门 参考答案：A 5.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着__。 A．相关性原则B．时效性原则C．系统性原则 D．经济效益原则 参考答案：D 6.对经销商而言最重要的是__。 A．客户 B．制造商C．政府 D．竞争者 参考答案：A 7.下列封闭式问句的提问方法属于__。“在未来三年内，你是否准备买车？ a、是 b、否” A．二项选择法 B．多项选择法C．程度尺度法 D．顺序选择法 参考答案：A 8.在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用__。 A．红脸白脸策略 B．欲擒故纵策略C．抛放低球策略 D．旁敲侧击策略 参考答案：D 9..在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用__抽取样本。 A．随机抽样 B．任意抽样C．非随机抽样 D．等距抽样 参考答案：C 10.销售计划的中心是__。 A．销售收入计划 B．销售成本计划 C．销售费用计划 D．销售利润计划 参考答案：A 11.__是选择分销商最关键的因素。 A．市场 B．声誉 C．中间商的历史经验 D．合作意愿 参考答案：A 12.如果你是一个学生，老师判卷时不小心多给了你10分，你因此获得了“好成绩”。你会__。 A．不吭声，暗自庆幸自己运气好B．心有愧疚，但不愿澄清事实C．主动告诉老师，放弃“殊荣”D．暗自努力，争取下次拿真正的第一名 参考答案：-1 13.在我们的社会生活中，经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往，前者不能带有优越感看不起后者，后者也不能带有自卑感，感到低人一头。这是人际交往中__。 A．平等原则的要求B．互助原则的要求C．功利原则的要求D．谦让原则的要求 参考答案：A 14.市场经济催生了一些新的道德观念，你认为不属于其中的是__。 A．自主性道德观念B．重义轻利的道德观念C．竞争的道德观念D．学习创新的道德观念 参考答案：B 15.社会主义法制的核心是__。 A．有法可依　B．有法必依C．执法必严D．违法必究 参考答案：B 16.下列不属于企业文化的功能的是__。 A．整合功能B．激励功能C．强制功能D．自律功能 参考答案：C 17.一个朋友正在倾诉他的心事，我会__。 A．真切体会出她的感受并安慰她　B．不时发表自己的见解C．对他（她）表示赞同，用眼神支持他说下去D．耐着性子听听 参考答案：-1 18.下列关于道德的说法中，正确的有__。 A．道德是处理人与人之间关系的强制性规范B．道德是人区别于动物的根本标志C．道德对人的要求高于法律　D．道德从来没有阶级性 参考答案：C 19.你觉得以前上学时用过的书，最好的处理方式是__。 A．当作二手书卖给需要它们的人B．当作废品卖钱，以便购买新书C．送给别人，让它们发挥余热　D．留起来，将来想看的时候还可以翻翻 参考答案：-1 20.有些单位会偶尔利用一定业余时间让员工义务为社区做一些事情，例如打扫卫生、植树。你认为这种做法__。 A．不可取，占用了员工休息时间，不人性B．不可取，工作效率不会很高C．有可取之处，可以增加员工的归属感D．有可取之处，锻炼了员工的身体 参考答案：-1 21.如果有重新选择职业的可能，__。 A．我肯定还会选择现在的单位　　B．我基本上还会选择现在的单位C．假如没有更好的选择，我还会选择