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经销商管理手册 年 月 目 录 第一章 职能与机构设置 322 第二章 职责与任职要求 33 第三章 销售指标及奖励 34 第四章 经销商的选择 35 第五章 经销商的谈判与签约 37 第六章 经销商的供货价格管理 38 第七章 货款结算与回收 38 第八章 订货和发货管理 39 第九章 经销商的销售支持 40 第十章 经销商巡访管理 4 1 第十一章 定期汇报制度 42 第十二章 例会制度 43 第十三章 业务员出差管理 43 第十四章 业务人员行为规范 43 第十五章 办公室工作管理 44 第十六章 附则 44