快消品行业终端业务员工作手册.docVIP

PAGE PAGE 2 终端业务员工作手册 目录： 销售基本活动 终端业务员工作职责 销售活动的要点 销售的主要工具 访问基本步骤 固定访问 销售计划 陈列 促销 商谈技术 销售管理 绩效考核标准 销售基本活动 销售的构成要素 一流的商品+一流的宣传+一流的销售 销售的基本任务 铺货 如何向现有经销商铺货 如何开发新的商店 陈列 易看、易选、易取，有丰富感和生动感 防止缺货断货，杜绝机会损失 树立良好的客情关系 友好关系——人格的魅力 信赖关系——为顾客提供有价值的服务 信息的收集和提供 信息只有最需要的人才能获得 信息只有及时反馈才会产生价值 经济有效的活动 杜绝经费的无效使用——成