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拜访客户的技巧;一 事前准备 重要性;①仪表 仪容;②了解客户知己知彼 百战百胜 ;B 去见什么职位的人?;C 客户最主要的需求;???D 客户在什么位置 ;E 是否请客户吃饭
一般\中等\高级
才好准备足够的钱
;如 何 沟 通 ; ①客套话;②进入主题(开门见山) ; ;① 价格障碍政策变化 价格变化
A,价格高(通常有两种客户)
1,真实反映目前合作价格.
2,虚假反映目前合作价格.(偏低)
处理方法:在有一定利润的基础上可以答应和 同行同价;如果客户有很多单也可以接受略低的利润.(最好请示领导)
;
B, 包查柜费
客户提出包查柜费
处理方法:一般不能马上答应,除非客户接受较高的价格,或者有很大量.最好请示领导.
;② 效率障碍不可抗力因素影响效率 ;③ 服务障碍 人之常情 价格便宜还要服务好 ;四, 总结; 成功是属于你们的!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Saturday, May 22, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:25:2123:25:2123:255/22/2021 11:25:21 PM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2123:25:2123:25May-2122-May-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:25:2123:25:2123:25Saturday, May 22, 2021
13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2123:25:2123:25:21May 22, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。22 五月 202111:25:21 下午23:25:215月-21
15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 2111:25 下午5月-2123:25May 22, 2021
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/22 23:25:2123:25:2122 May 2021
17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:25:21 下午11:25 下午23:25:215月-21
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