松桃大市场运营推广策略方案.pptxVIP

松桃大专业市场营运暨 推广策略方案 一、盈利模式 二、运营组织搭建 三、管理规划 四、业态规划 五、招商策略 六、试营筹划 目录 第一部分：市场梳理 一、松桃专业市场发展情况 二、本案竞争地位 第二部分：项目推广 第三部分：市场营运 一、2013年本案前期营销分析 二、市场突破点思考 三、推广策略建议 第一部分：市场梳理 一、松桃专业市场发展情况 1、市场格局根本性改变，颠覆粗放式市场营运管理模式，产品升级直接步入第三代第 四代，从单一经营走向规模与战略合作，从传统零散走向采购集约平台； 2、主城区专业市场单铺产品供应体总体近80万方，超负荷当地市场，短期供应急剧增 加，招商、销售竞争压力倍数放大，后期商户争夺战将异常激烈。 3、来自铜仁市区超级大市场的体势威胁 1、万桥国际商贸城 体 量：16万方， 业态定位：家具家居、建材、五金机电、汽摩汽配、小商品、农副产品 物业持有：销售80%，自持20%， 物业形态：80%独立一拖二（第三代），20%分层分权连廊（第四代） 推广策略：强力蓄势，孕育大势，谋略羊群效应，本月开盘激发； 营运噱头：永康机电城、知名物流商、电子商务平台、联合战略体式 功能规划：仓储物流、展示交易、餐饮娱乐、公寓住宿、信息交流。 竞争项目态势 一、松桃专业市场发展情况 2、西南国际商贸城 体 量：40万方， 业态定位：家具家居、建材、五金机电、汽摩汽配、小商品、农副产品、 灯饰、卫浴、布衣、4S、仓储、 物业持有：销售100%， 物业形态：100%独立一拖二（第三代） 推广策略：依托在贵州地区接连开发“西南国际商贸城”的品牌力量和 商会资源平台接续人脉蓄客，自然销售 营运噱头：规模、品牌效应、成熟运营商、电子商务平台 功能规划：仓储物流、展示交易、餐饮娱乐、公寓住宿、信息交流。 3、松桃大市场 体 量：12万方， 业态定位：家具家居、建材、五金机电、小商品、农副产品 物业持有：销售100%， 物业形态：100%独立一拖二（第三代） 推广策略：蹬足先机，传统渠道开拓， 南部片区 北部片区 基础因素高 高基础因素 便利性 城市功能 物业规划 潜力因素高 潜力因素低 产业关联度 营运空间 基础因素低 大市场地位 ● ● ● ● ● 万桥商贸城地位 ● ● ● ● ● 物业规划 营运空间 城市功能 便利性 产业关联度 西南商贸城地位 ● ● ● ● ● 潜力高分区 潜力高分区 潜力低分区 潜力低分区 二、本案市场地位 竞争项目态势 本案位于松桃北部片区，属工业、商贸物流、客运、住宿、餐饮娱乐、办公等综合配套开发区；总体规划与产业关联度较强，距离城区居住密集区较近，便利性和功能等基础因素较优于南部片区，发展物流商贸项目的潜力提升较好。本案虽然体量和功能规划完善程度不占优势，但与万桥国际商贸城形成区位整体呼应，进而增强了片区优势，彼此有着互补和冲突；总体上形成北部片区与南部片区专业市场的两极竞争格局； 竞争地位描述： 第二部分：市场推广 一、本案前期营销梳理 2014年成交和来访客户统计来看，松桃主城区占比为45%，其次来自周边乡镇约占35%，来自铜仁、重庆、湖南投资户及经营户约占20% 1、客源来源分析 一、本案前期营销梳理 2、客户认知途径分析 成交、来访客户中，渠道占的成交量最大，达到60%以上，客户介绍、业主介绍及全员营销的比重也较大，户外、车身广告、电视、短信等效果较差。 一、本案前期营销梳理 3、客户职业分析 一、本案前期营销梳理 成交和来访客户中个体业主占比超过60%，其次为企事业单位，公务员、自由职业者及其他占有一定比例。 4、客户购买目的分析 一、本案前期营销梳理 成交客户中明确自营的约30%，纯投资的约20%，而50%的客户尚需专业市场整体经营后视情况而定，在交房前应弄清自营这一部分客户的经营的范围。 成交客户中，55%的业主对选取经营的业态门类还未能确定，店面创业待态度，观望的态度较强。 其原因其一是投资客、其次是经营扩张计划，第三初步创业者， 5、成交商户经营业态分析 一、本案前期营销梳理 结论：客源挖掘导向 商户来源：多数为主城区、其次为乡镇，相邻县份 经营方向：多数为没确定经营方向，部分投资客 购买目的：多数为自营，投资户不少， 客户职业：经营户居多，事业单位、公务员、自由职业 已成交客户基本特征 预示导向 1、扩大业态经营领域，不局限于本案既定业态范畴，再度深入挖掘当地经营户，企事业、行政单位、投资客 2、针对性拓展相邻县份及乡镇专业市场经营户，并开展团购模式为前提的行业或区域商会等，借助外力资源平台实现快消 3、营