某手机品牌战略规划课件.pptxVIP

创维 酷开手机;第一篇 背景和品牌概述;创维，中国的世界品牌 创维，世界的中国品牌; 新一轮优胜劣汰中主导市场的力量将是一批有实力、没有包袱、运作灵活、系统整合能力强的新品牌势力厂商。适者生存的市场规则 将进一步体现。 1、运营对手机的定制或捆绑销售力度会继续加强。未来手机功能主要赖于运营商的网络应用（增值服务）来驱动。 2、行业临近“拐点”，国产品牌手机将逐渐复苏回暖，行业将向“以品牌为中心，以市场为导向”完成转型。 3、细分手机市场将大有可为，手机市场细分趋势也更加明显。 多普达、酷派定位高端智能机，跟随苹果锁定商务人群与数码青年发烧友； 步步高、OPPO目标人群针对年轻音乐爱好者； 联想、康佳、奥克斯目标人群针对时尚娱乐群体； 天语、金立、港利通目标人群针对大众实用群体）;4、随着手机市场进一步市场化调节，一大批资源整合能力强，品牌及产品运作经验丰富的企业将胜出，同时有大量地公司面临“关停并转”。 5、城镇和农村市场、城市打工者将极大地拉升手机整体销售。 6、市场进一步向3G集中，一些有实力有眼光的厂商已着手投资3G手机的研发。娱乐、资讯为主的手机将随同3G的来临得到更大地发挥。 7、随着手机网站的纷纷建立，同时互联网、广电网、移动网络的流媒体融合趋势提速 ，集合多媒体功能的高质量的手持移动终端将影响人们的生活。 8、大量SP的涌入和成熟运作将极大地丰富手机在娱乐、资讯、商务、生活等方面的功能，手机将以娱乐、商务、资讯、生活“工具”的形式存在并获得应用和迅猛发展。 ;9、模仿明显机型及大量细分群体特定功能及外观需求将成为市场的亮点。其对市场份额的影响将为国产手机PK洋品牌提供机会。 10、随着国家政策和行业的成熟，手机产品在未来1~2年会转变成以“快速工业消费品”的形式而存在。 11、海外市场、外观设计、手机应用、价格利器将为国产机冲出重围的四大制胜法宝。 12、在未来5~10年间，中国仍是全球最大的手机生产国。深圳成为全球手机采购中心的地位将不断巩固。;1、顾客需求变化迅速，需求预测变得越来越困难 2、产品???命周期大大缩短，只有高效运作的企业才能生存和盈利 ◇国产品牌的亏损绝大部分都是库存造成的 ◇运营效率决定了产品的上市节奏 3、产品同质化 ◇产品在品种、外观和名称上高度雷同 ◇行业平均毛利降低 4、竞争同质化 ◇各个企业普遍依赖于同一的价格战、广告战和促销战 ◇分销渠道面临巨大重组和变革 ◇大卖场在终端销售的作用日益显著 ◇传统批发商优势不再，传统通信市场的日趋没落 ;5、产业的技术革新、巨大的市场容量、相对于大多数行业较高的毛利水平又使产业又充满了机遇 ◇手机产品更大意义上已经成为个人手持终端，手机已不仅仅是通信工具，更多的是成为信息互动、多媒体等结合体。 ◇产品的利润空间越来越小，而渠道和消费者对服务的要求越来越高。 ◇品牌化运作和海外市场的强力拓展，是企业长续发展的根本出路。 ◇行业的集约式趋势越趋明显。 6、渠道恐慌，渠道的生存受到极大的挑战，部分压力已经转移到厂商，思路、信誉、实力将是市场的最后选择。; 2009年度中国电子企业品牌价值排行显示，创维集团品牌价值较2008年的123.04亿元增加45%，达到178.36亿元 品牌是最有价值的资产，包括创维在内的中国最具有活力品牌，以突出的地位，影响着中国人的生活与消费。” 品牌是使企业避免陷入同质化竞争的最后一道“屏障“，一个卓越的品牌就意味着企业长期的成功营销和利润。 从创维手机身上，我们看到了品牌的有效价值。; 近几年来，创维TV在国内市场销售量和销售额常年占据高位，是国产第一品牌。 创维自2007年全球首推酷开TV后，立即在行业内确立了自己的娱乐地位，可以播放网络格式RM/RMVB电影，可以唱卡拉OK的电视，把多媒体享受融进电视 。 2010年4月，创维集团在深高调宣布签约周杰伦作为其旗下彩电产品的形象代言人，强化多媒体家庭娱乐形象，创维强化娱乐品牌定位 ;外观没有跟随潮流变化而出现新的产品系列，在应用功能方面并没有质的飞跃，没能够很好地支撑起自身的定位。 品牌推广活动都围绕已有的成功产品展开，忽视了持续的引领消费潮流对保持手机品牌竞争力的作用。 ;三、创维品牌现状和展望;产品规划 品牌推广 渠道建设 售后服务 ;创维移动董事长乐业生透露，创维的手机业务要实现3年连续盈利，为公司上市做充分准备。据悉，创维移动2010年计划实现300万台的销量。 ;第二篇 创维手机营销策略; 目前手机行业面临再次洗牌，各品牌纷纷加大市场投入，行业竞争更加