教战手册系列课程06价格管理.pptx

第二章:價格管理3.1:價格的基本原則 3.1.1價格的基本原則就是要決定適當的價格的基本要求. 3.1.2基本原則是:公平,合理. 3.1.3公平的原則:表示買賣雙方在交易中地位平等,雙方對價格的決定都有影 響力,非單方意見. 3.1.4合理的原則:表示最後議定價格都為買賣雙方所樂于接受,價格水準符合 當時市場的行情. 殺人生意有人做,賠本生意沒有人做,正是給採購人員信守公平,合理原則, 追求適當價格的警句. 3.2:價格的種類 3.2.1到廠價與出廠價 3.2.2現金價與期票價 期票價=現金價/(1-延期付款利率) 3.2.3淨價與毛價(如含稅/不含稅及折扣) 3.2.4現貨價與合約價 3.2.5訂價與實價3.3:價格分析 2.3.1價格=成本+利潤 檢驗供應商所提供的報價與合理的基準做比較,而不檢驗及評估個別成本架構, 及利潤構成要素.主要適於低單價,一般標準產品及簡單制程產品的採購作業. 2.3.2.價格分析的方法: 1.次要比價方法: a.比較分析各供應商競標之價格. b.比較市場或目錄價格 2.主要比價方法: a.比較之前的合約價 b.比較供應商之前的報價 c.比較類似產品的價格 d.進行成本估算 3.輔助比價方法(支援主要或次要比價方法): a.目視判斷 b.價值判斷2.3.3.競爭報價的審核 1.規格 2.品質 3.交易條件 4.替代產品 5.技術能力分析與檢視 6.可操作性的分析 7.BOM中料件配套性----端子/HOUSING配比 2.3.4.適用比價的時機 1.規格非常清楚不會產生誤解,并可準確的估算成本. 2.供應商有充足的時間準備報價. 3.有足夠數量的供應商. 4.供應商需要具備技術上承制能力,并且要有承制的意願. 5.採購總金額足夠大,足以吸引供應商報價 6.模具或設備投資占供應商總成本比重不高. 2.3.5.價格分析技巧 1.有競爭力的建議方案 2.與公定價格比較 4.內部成本預估 a.各部門共同估算 b.與類似產品比較 c.詳盡分析 5.折扣 a.數量折扣 b.交易折扣 c.金額折扣 d.季節性折扣3.5:成本分析 3.5.1價格的構成: 1.銷貨成本(制造成本): 直接材料費用(70%) 直接人工費用(10%) 間接費用 (5%) 2.一般行政管理費用 (5%) 3.利潤 (10%) 3.5.2.材料成本 1.材料用量=成品淨重+損耗量-回收使用量 2.材料成本=材料單價*材料用量 3.總材料成本=BOM表上所有項目材料成本的總合 4.採購應關心: a.BOM表項目對不對? b.BOM表項目齊不齊? c.材料規格清不清楚? d.材料特不特殊? e.有無替代材料? 5.採購應該知道: a.材料規格與特徵. b.材料市場供需現況與一般價格. c.數量條件與折扣 d.材料用量:毛重與淨重 e.報廢與可回收的材料重量/比例 3.5.3.加工成本 1.單位加工時間=單次作業時間/單次作業產出數量 2.加工成本=每小時機台加工成本*單位加工時間 3.採購應該知道: a.加工機具的行式與特性. b.加工時間是否符合市場一般狀況 c.廠商加工機具的利用率與市場一般利用率 d.直接人工成本 3.5.4組裝成本 1.組裝成本=組裝總工時*組裝直接人工成本 2.採購應該知道: a.組裝工/機具與特性 b.組裝工/機具市價 c.組裝直接人工成本 3.5.5影響直接成本的因素 1.對材料耗損率,利用率,不良率的估算 2.部份材料委外加工處理的費用 3.對制程中不良品重工(rework)的估算 4.是否以生產所在地的工資計算 5.作業員的技術水準 3.5.6總成本(Total Cost Of Ownership) 總成本包括:採購物品的價格,與物品的運送成本,搬運,檢驗,品質,重工,維修,及 其他與採購相關的成本,也包括報廢成本.即成本的範圍不限於採購價格,還包 括機具或原物料使用過程或生命周期結束後所發生的一切支出. 1.取得成本: a.開發成本:尋求,查訪,評選供應商的支出,及訂單處理的費用. b.採購價格:購入成本 c.運輸成本:如進口物料的FOB報價,買方需支付運費甚至保險費. d.檢驗成本:進料檢驗所支付的品管人員薪資及檢驗設備或機具折舊費用. e.試車成本:機器之安裝成本及試車成本. 2.作業成本: a.倉儲成本:倉儲人員及設備折舊費用 b.操作費用:人員,人員培訓費用,及燃料費或水電費 c.維修費用:機器保養維修人員及零件費用. 3.處置成本:拋棄老舊機器及廢料清運費用,污水處理費用.Total Cost Of Ownership Gap 展開交貨/彈性:1.占有率:占其總產值%2.採購量:占自己總採購%3.交期PULL IN/OUT 配合度4.L/T縮短5.交易條件有利(交貨方式/