模拟商务谈判案例 (1).docVIP

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2021-05-28 发布于未知
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模拟商务谈判案例 (1).doc

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PAGE PAGE 1 案例一：甲方：华南理工大学乙方：长江图书有限责任公司背景：临近学期结束，华南理工大学教材采购中心需要为下学期准备大学英语教材，因此该教材的采购事宜被提上日程。为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商（新视野图书公司），今年学校希望可以有新的供货商（长江图书有限责任公司）加入进来，于是委托教材采购中心老师与该供应商进行有关采购教材问题的谈判。大致谈判内容包括：甲方： 1、价格：主要是书的折扣情况 2、书的运送方式 3、书是否配备相关课件 4、供货商每年定期向学校赠送一些新书 5、保证书的质量乙方： 1、付款方式 2、折扣让价 3、运送方式 4、需