新人联谊会的成功组织.pptx

新人联谊会的成功组织中区培训部2010年11月举办新人联谊会，帮助新人轻松转正短信推荐新人回访客户主管陪同拜访新人产说会主管陪同拜访新人联谊会新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾统一邀请话术帮助新人签单协助新人签单带工具有意愿的准备签单新人联谊会目的：公司出面推荐新人，为新人营造宽松的工作环境。降低新人展业难度，帮助新人轻松销售第一单。建立客户来源中心，实现3个月转正。 新人联谊会操作 第一：新人需求第二：会前操作第五：注意事项第四：会后操作第三：会中操作免谈保险做新人最痛苦的事情是：在这个行业得不到家人朋友的支持、理解与认可拒绝歧视新人联谊会的目的：帮助新人取得家人的信任和支持，塑造新人从业信心，帮助新人无压力的快速的打开缘故市场。做新人最最痛苦的事情是：在这个行业找不到足够的准主顾，无法生存开门红、四五连动等业务竞赛期间，新人束手无策，无处可去，口袋空空….大早会结束后我何去何从？….新人联谊会的目的：帮助新人形成客户影响力中心；帮助新人取得转介绍名单，进而帮助新人活动。新人联谊会操作 第一：新人需求第二：会前操作第五：注意事项第四：会后操作第三：会中操作轻松转正法----第一步新人回访客户主管陪同拜访新人联谊会新人产说会主管陪同拜访短信推荐有意愿的准备签单带工具统一开门理由新人通过代理人考试后,群发短信给准主顾帮助新人签单协助新人签单目的： 1、帮助新人收集主顾名单 2、帮助新人开口 3、建立客户对新人的信任度 4、防范同业挖角做法：给学员的亲朋好友群发短信内容：XX先生您好！您的朋友XXX以优异的成绩通过了全国通用的保险代理人资格考试。做为XXX的好朋友（或亲友），我们共同感受他成长，分享他的快乐！祝幸福、平安！——XXX的主管XXX轻松转正法----第一步（主管短信推荐）责任人操作事项主管1、主管恭喜通过代理人考试的新人，并通知名单准备事宜。2、主管收取新人的客户名单3、为新人提供的名单发放短信4、短信发放完毕回馈信息新人1、准备50个准主顾名单2、《计划100单元》对50个名单进行归类问题1：新人不愿意交名单给主管？ 岗前培训班宣导，主管送给新人的最好的礼物，通过公司出面推荐新人，帮助新人。告诉新人联谊会的步骤，描述轻松愉快的氛围，减轻新人邀约的压力。培训班可以请往届的学长学姐进行分享，告知联谊会给自身带来的帮助，获得朋友家人的支持等等。问题2：新人写不出名单？计划100现场辅导、填写名单电话本搜索法、五同法、25桌请帖法、联想法家人：配偶、子女、父母同学：小学、初中、高中、大学同事、同乡、同好、邻居等等。问题3：是否全部发送短信？筛选短信发送对象（10—15个）1、计划100中得分为A类的客户。这类人有能力为新人签单或者拥有人脉提供准客户名单。2、询问新人“在朋友中很有影响力，他说的话让人跟随。如果找工作这样的事情，你最愿意听谁的意见。3、朋友中乐于帮助别人的人。提出要求，很容易成功。轻松转正法----第二步新人回访客户主管陪同拜访新人联谊会新人产说会主管陪同拜访短信推荐有愿意的准备签单统一开门理由新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾帮助新人签单协助新人签单带工具目的： 1、对客户进行初步筛选 2、挖掘潜在客户，为签单做准备新人回访客户，邀约新人联谊会 XXX您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我加入中国平安了， 目前是公司经理人养成计划的重点培养对象。您一直都很关心我，我很在乎您对我的意见。这周五您有空吗？公司专门对我们优秀新人举办了一个联谊会，您是我认识的最有见识的人（最要好的朋友），我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？ 目前我正在学习阶段，我也想向您汇报一下我的学习情况和成果，您一定能给我些好的建议。您看我是周一上午还是下午把邀请函给您送过去?异议处理法——贴标签法客户：什么联谊会，不会是卖保险吧？新人：联谊会就是公司为优秀新人举办的表彰（荣誉）会，主要是我在平安学习顺利毕业的典礼。你是我最要好的朋友，我想邀请你到场做见证。到场嘉宾都有礼物,不过你放心，绝不推销保险。而且因为会议还将介绍到公司和工作， 你是我认识的最有见识的人，您来参加一下吧，帮我提提建议，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？客户：怎么去做保险了？怎么会去保险公司呢？新人：是呀，我也非常犹豫，可我的主管说了，是因为你不了解我们公司才会这样说。这次公司专门对我们优秀新人举办的联谊会， 就是介绍我们公司和工作的。您是我认识的最有见识的人，您来参加一下吧，帮我提提建议，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？注意：客户主动回电是的,给你发短信的是我的主管,他非常不错,在平安都干了3年多了,我正跟他学习呢,什么时候我带你认识一下他吧.对了，您周五晚上有空吗？平安为我们优秀新人举办了一场联谊会，想邀请您来参加，您是