爱福家会议营销梁明.pptxVIP

; ; 梁老师集丰厚的学识，多年的实战与企业大招商实践经验，营销亮剑精神的风采相结合，往往使培训呈现出完全被听者接受的特征，很多企业家和管理者们都说：“实在、实用”； “我学会了从战术到操作，现在我们都是按照系统会议营销开始工作了”；很多资深营销人士称“这个培训太落地了！” ;步步高;;;;;;;;;;;;;;会议的6大目的 ;通过会议达成协议与解决问题一般要经历以下6个步骤，最终实现协议的产生和问题的解决。;会议详解;2.全体会议;3.处理突发事件的会议;4.一对一会议;会议的4色病;会议效率不高的原因 ;在这7种原因中，有3种原因是会议的“致命伤”，需要格外警惕。 ;;7步开好一个会？;1.定时;;2．规范;参会者10大守则;如何处理会议中的冲突;3．流程;开会前的准备工作;会议管理检查（会前）;是否要开会;准备工作的作用;1H 5W;成功会议的五种策略 ;如何做开场白;如何分配发言时间;如何分配发言时间;如何掌握议事进度;如何圆满结束会议;作为参会者的会后跟进;作为主持人的会后跟进;把梳子卖给和尚;1、卖不了； 2、以保健为卖点； 3、以关心客户为卖点； 4、以品牌推广为卖点。 5、？;爱福家会议营销目标 爱福家会议营销主题 爱福家会议营销会务规划;;爱福家会议营销目标 爱福家会议营销主题 爱福家会议营销会务规划;顺势而为 择先而赢;爱福家会议营销目标 爱福家会议营销主题 爱福家会议营销会务规划;选择客户、建立合作关系、产品供应、客户维护是客户运作的价值链，在这个价值链中，会议营销是建立合作关系达成的一个主要手段;邀就是将有实力、有意向的准客户邀请参加会议，并通过高空影响、实施邀请、邀请跟进与接待等工作达成;高空影响指是指爱福家所做的一系列的公益活动，以及国家权威媒体对养老事业的政治支持;前期客户 选择 ;邀请跟进指，在邀请函发出后对目标客户进一步的沟通、确认，以达到有效的邀请目的。;安排专人接待体现公司对客户的关心，选择较新颖的签到方式 让客户感受到爱福家的专业;看就是从客户的角度出发展现此次会议的表现力：;会议地点的选择要根据参加的人数、嘉宾的身份等选择??适的酒店（小会议在自己公司会议室）：;在会场布置方面要注意以下几个方面的事项：;;;现场会务人员要安排14个，职责明确分配，并统一服饰颜色，如工作服;会议资料要准备好以下几项：;会议营销中听的过程主要指会议所要表达的内容;会议议程：（例） 5月24日9:00 会议开始： 9:00——9:05主持人致词 9:05——9:15集体舞蹈 9:15——9:20支持人介绍会议主题及讲师 9:20——9:30 抽奖 9:30——10:20讲师主讲 10:20——10:40 预约交定金 10:40——11:00 预约交定金客户上舞台扎气球（100%中奖） 11:00——11:10 所有到场客户抽奖（100%中奖，小福利） 11:10——11:15主持人宣布会议圆满结束;谈的过程就是与意向大的客户深入沟通，这要从内容、方式与技巧上进行把握;谈就要放大有利点，合理规避不利点，并把握住对前景的展望，建议各个客服中心按谈判内容作一个统一的话术;要注意谈判的方式，抓住“分区谈、及时谈、重点谈和专人谈”几个重点;要对谈判人员做谈判技巧的专门培训;签是会议的最后一步，也是产生利益的一步，这要求爱福家谈判人员前期对合同的理解并对合同关键点有个适当的解释;;;步骤1：把大家每天遇到的客户异议写下来； 步骤2：进行分类统计，依照每一异议出现的次数多少排列出顺序，出现频率最高的异议排在前面； 步骤3：以集体讨论方式编制适当的应答语，并编写整理成文章； 步骤4：大家都要记熟； 步骤5：由老销售人员扮演客户，大家轮流练习标准应答语； 步骤6：对练习过程中发现的不足，通过讨论进行修改和提高； 步骤7：对修改过的应答语进行再练习，并最后定稿备用。最好是印成小册子发给大家，以供随时翻阅，达到运用自如、脱口而出的程度;最后阶段签合同并收取服务费;注意！不管是男女老少 也不论古今中外 但绝不能是虚构的人物;可以欣赏领袖人物 可以欣赏科学精英 可以欣赏英雄豪杰 为什么不能欣赏自己;如果连你本人都不欣赏自己 那还能指望谁来欣赏你呢 欣赏自己，需要的只是勇气 那就拿出勇气来;爱福家与您真诚携手，幸福永远！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Friday, May 21, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:23:4817:23:4817:235/21/2021 5:23:48 PM 11、夫学须