权威专业销售技能提升训练大全.pptx

;;冲破你的思维和行为的禁锢点 ;要有良好心态和进取精神;什么因素限制了你的销售能力发展 ;培训收益;选择适合的销售行为模式;检测你的专业销售思想和技能认识;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;销售行为的六大模式 ;如何选择适合自身的销售行为模式 ;如何找准你的有效销售目标;检测你的专业销售思想和技能认识;销售对象与销售定位工作;销售对象与销售定位工作;检测你的专业销售思想和技能认识;如何界定区域市场的销售目标与计划 ;检测你的专业销售思想和技能认识;如何界定区域市场的销售目标与计划 ;客户目标搜寻和目标源积累的技巧;如何建立和使用你的客户数据库 ;如何发现你客户的真实需求;检测你的专业销售思想和技能认识;;;如何影响客户单位的关键人物与决策人物;如何影响客户单位的关键人物与决策人物;如何分析客户需求特点和行为特征;客户询问导向法的临场使用与控制技巧 ;客户询问导向法的临场使用与控制技巧 ;如何针对性影响你的准客户;行业型客户常见的心理模式和行为要点 ;我认为能否实现销售，最关键在于： 1）要看我的运气怎样，以及我努力的程度 2）我对产品的宣传与推介要做得非常好 3）发现客户需求并满足客户需求 4）推销客户的利益并打动客户之心 5）推销我的企业销售优势以打动客户之心 6）其他;影响客户的关键“四步曲” ;1)产品/企业/个人 2)产品功能/特点/价值等 3)产品差别化优势;1)满足客户单位的利益 2)符合关键人或影响人的人际价值 3)成为合作伙伴;1.突出产品—功能、价值、差别化;;检测你的专业销售思想和技能认识;如何实施客户利益销售;如何实施客户利益销售;如何实施客户利益销售;如何实施客户利益销售;检测你的专业销售思想和技能认识;如何呈现你的销售优势 ;如何呈现你的销售优势 ;如何呈现你的销售优势 ;行 业 选 择;通过快意沟通让客户认可你;检测你的专业销售思想和技能认识;客户沟通的黄金法则与白金定律 ;让客户“喜欢”你而不是求得客户“喜欢”;检测你的专业销售思想和技能认识;与四类客户临场接触的关键技巧 ;与四类客户临场接触的关键技巧 ;与四类客户临场接触的关键技巧 ;不同销售阶段的沟通关键与要领 ;有效排除客户的真实异议;检测你的专业销售思想和技能认识;爱你没“商量”拒绝一定有“原因”;如何分析客户的真实异议 ;常见异议排除的应对方法与要领;如何压低客户还价能力;如何针对性促进客户成交;检测你的专业销售思想和技能认识;客户成交促进的最佳时机 ;如何发现客户购买的真实信号 ;询问产品或功能细节;促进成交的常见方式和技巧;把握成交机会打破客户成交时的心理防线 ;如何提升自身的销售能力 ;销售人员分类的五种形态与所处阶段;优秀销售人员必须具备的条件与技能 ;优秀销售人员必须具备的条件与技能 ;优秀销售人员必须具备的条件与技能 ;优秀销售人员必须具备的条件与技能 ;提升销售业绩的关键途径 ;提升销售业绩的关键途径 ;提升销售业绩的关键途径 ;提升自我能力的重要方法 ;提升自我能力的重要方法 ;培训总结与现场咨询答疑;回顾与展望;最不会忘记的是什么?最适用的是什么?;我给自己一份信心 ;我给自己一个目标;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Sunday, May 23, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。04:09:3404:09:3404:095/23/2021 4:09:34 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2104:09:3404:09May-2123-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:09:3404:09:3404:09Sunday, May 23, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2104:09:3404:09:34May 23, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 五月 20214:09:34 上午04:09:34