新商品销售模式分享.pptxVIP

新商品上市运作分享兵临城下 一触即发新商品上市运作三大目标火爆热销长销产品改良习惯新商品上市运作是一个有机系统吃透产品工具开发解惑跟进职场训练组织销售氛围营造产品定位不断修订建立模块触摸市场市场锁定吃透产品产品定位决定一切产品定位就是明确产品为客户解决什么问题(卖点)产品定位不断修订建立模块触摸市场市场锁定吃透产品目标：让业务员一句话讲清产品，让客户一听就有兴趣一举三得的“吉祥三保”产品定位不断修订建立模块触摸市场市场锁定吃透产品根据客户行为分类为准客户画像产品定位不断修订建立模块触摸市场市场锁定组建市场先遣队每日夕会总结找哪些人说哪些话他们说什么怎么回答吃透产品产品定位不断修订建立模块触摸市场市场锁定研究产品吃透产品险些钻进牛角尖“即交即领”并非首要卖点接近工具辅助工具说明工具工具开发促成工具培训工具接近工具辅助工具说明工具工具开发促成工具培训工具借鉴中创新速算表其实还是话术大纲接近工具吉祥三保 美满一生辅助工具说明工具工具开发促成工具培训工具美满一生销售实例美满一生销售教学片美满一生新品发布会操作要领美满一生职场布置——国寿美满一生年金保险分红型产品介绍接近工具辅助工具说明工具工具开发促成工具培训工具接近工具辅助工具说明工具工具开发促成工具培训工具集中培训专题开发角色扮演职场训练销售资格通关切忌面面俱到讲师把关，精英授课集中培训专题开发角色扮演职场训练销售资格通关角色扮演是职场训练的重中之重只作话术流程，不作拒绝处理特别关注销售高手集中培训专题开发角色扮演职场训练销售资格通关通关使知识变成力量全员参与通关集中培训专题开发角色扮演职场训练销售资格通关不花钱的推动为公司节约成本成为销售工具集中培训专题开发角色扮演职场训练销售资格通关专题是对集中培训的补充专题的三个阶段销售推动阶段技能分解阶段解惑阶段职场布置快报支持短信竞赛氛围营造精英拉动外部宣传抓眼抓心无孔不入天 上地 上门 上墙上职场布置快报支持短信竞赛氛围营造精英拉动外部宣传每人编写短信参赛，择优推广与职场推动相结合编短信的过程就是找卖点的过程职场布置快报支持短信竞赛氛围营造精英拉动外部宣传外部宣传分为两个阶段短信广播常德桃源美满新闻30“.MPG分众传媒常德澧县美满广告.mpg电视职场布置快报支持短信竞赛氛围营造精英拉动外部宣传多做不花钱的推动职场布置快报支持短信竞赛氛围营造精英拉动外部宣传充分利用平台现场专员与早会结合组织销售主题早会发布会活动管理陪防战斗打响，全力追踪主题：目标、技能、氛围、推动……组织销售主题早会发布会活动管理陪防分层级进行活动管理新商品推动阶段活动管理的核心是准客户轮廓表组织销售主题早会发布会活动管理陪防陪防是为下阶段培训做准备组织销售主题早会发布会活动管理陪防分层级邀约重在签单率而非保费解惑跟进正本清源深度培训交叉推广新商品上市心得视业务员为第一客户，赋新商品以鲜活生命简单才好讲,好讲才愿卖长销的基础是职场训练准备越扎实，热卖越成功静若百木伏地动则雷霆万钧谢谢大家！谢 谢9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。THE END谢谢观看