银行大厅经理八项营销技能培训.pptxVIP

;创维集团 业务员，培训经理 万科地产 培训经理 多彩集团 海外销售总监 华尔街全球英语培训 销售经理 因势营销研究机构咨询顾问 ;牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善 的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、 民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营 销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过 三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销 理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深 刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、 有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训 人数超越了50000人。 ;;一，全维营销;二， 全员营销;三，全网营销;;一，情绪管理;吸引力法则;自我肯定;学习心态;团队心态;;自我驱动;明确的目标;大量行动;过程监控;结果导向;;一，开发工具;二，传播工具;三，维护工具;;一，电话沟通;电话营销的销售流程;;二，见面谈判;三，文字沟通;;一，合作意识;二，团队建设;三，分工明确;四，上游下游;;一，体验系统;二，见证系统;三，素材设计;四，素材库建立;;一，精熟自我;二，吃透客户;;;;;1) 营业厅营销氛围的营造要到位;2) 销售中如何柔和切入？;;1）深入挖掘客户需求是销售的永恒主题;2）工具：SPIN模式挖掘需求;SPIN情景演练;;不同类型沟通风格及对策;产品介绍方法 – FABE;;1) 给客户一系列证据;2) 正确的报价方法;;1）把握火候;2）成交信号;3）关联销售;;一，服务价值认知;二，客户分类;三，互动系统;四，客户关系维护;五，投诉处理;六，新的服务模式设计;七，资源引爆方案;;创维集团 业务员，培训经理 万科地产 培训经理 多彩集团 海外销售总监 华尔街全球英语培训 销售经理 因势营销研究机构咨询顾问 ;牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善 的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、 民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营 销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过 三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销 理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深 刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、 有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训 人数超越了50000人。 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday, October 11, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:30:4102:30:4102:3010/11/2020 2:30:41 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2002:30:4102:30Oct-2011-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:30:4102:30:4102:30Sunday, October 11, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2002:30:4102:30:41October 11, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。11 十月 20202:30:41 上午02:30:4110月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 202:30 上午10月-2002:30October 11, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/11 2:30:4102:30:4111 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:30:41 上午2:30 上午02:30:4110月-20