八月份营销计划.docxVIP

八月份营销计划 　　下面是由资源社整理的八月份营销工作计划，欢迎阅读。【八月份营销工作计划一】　　基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对八月份工作制定以下计划。　　本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。　　一.宗旨　　本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。　　二.目标　　1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。　　2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。　　3. 锁定有意向客户20家。　　4. 力争完成销售指标　　三.工作开展计划　　众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。　　2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。　　3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。　　4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。　　7.在总结和摸索中前进。　　四.计划评估总结　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。【八月份营销工作计划二】　　一、每天工作:　　1. 批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.　　2. 关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方　　3. 完成赵总下达的各项工作指令。　　4. 每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。　　5. 早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。　　6. 完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。　　二、一周工作(8.13-8.19)　　1.跟进3位大客户：XX制衣有限公司;XX布业有限公司;XX国际。联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房安排。　　2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。　　3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。　　4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。　　5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.　　6.完成季度客户答谢会的操作方案。　　7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.　　三、八月份的工作安排　　1.8月14号设立春交会期间用车宣传水牌。　　2.8月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量　　3.8月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。　　4.17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.　　5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。　　6.新开发商务公司20家,八月份住房650间.　　7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。【八月份营销工作计划三】　　一、省内行情分析　　同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰　　二、公司现有的店面　　公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家　　三、季度目标：550万折扣是3.5折　　计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件　　四、任务分配　　本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、