《销售业绩倍增的必杀绝技》终端店铺营销管理培训.pptxVIP

;一、销售前的七大必备武器;1)正确的心态与信念; １．你要的结果是什么？ ２．对方要的结果是什么？ ３．我的底限是什么？ ４．他的底限是什么？ ５．可能会有什么抗拒？ ６．我该如何解除这些抗拒？ ７．我该如何成交？;3)为你的精神做准备 4)体能上的准备 5)对顾客的背景做准备 ;熟悉产品的竞争差异化 （原材料、产品的包装、科技含量、价格、结算方式 送货方式、服务、占有率、客户的满意度） ;1、我在卖什么？ 2、谁是我的顾客？ 3、他们为什么会买？ 4、我的顾客哪些会不买？ 5、谁是我的竞争者？ 6、我与竞争对手的对比性是什么？ 7、我如何能够运用自己独特的优势吸引客户 又能防止竞争对手的介入？;7)将情绪调整到顶峰状态;情绪调整的三个方面:;情绪调整的三个方面:;三、建立信赖感 ;二、建立信赖感的八大原则;８．使用13大顾客见证;三、问出顾客的问题与需求;四、找出顾客的问题、需求和渴望 ;2、顾客是基于问题 　　　　　而不是基于需求才做决定！ 3、问题越大需求就越高！ 4、问题越大需求越高顾客愿意支付的价格就越高！ 5、人不解决小问题，人只解决大问题 6、顾客买的不是产品，顾客买的是解决问题的方案 ;问出顾客的问题的三步骤: 第一步骤: 让他说出不可抗拒的事实 第二步骤: 把这个事实演变成问题 第三步骤: 提出这个问题与他有关的思考 ;