精华陈列制胜.pdf

陈列制胜 ——试问现在品牌最关心什么？ 产品、形象、管理、物流、服务、终端 其实以上的环节最终是为了赢取销售业绩，而能够带来销售业 绩的直接体现就是在终端。于是就有了在零售行业里一个永远说不 完的话题，那就是终端制胜。许多品牌都已经意识到“做品牌，做 终端！”这句名言的重要性，而也有品牌在终端享受了充实的果实 。 终端的定义有很多，在这只对终端作简单概述。 凡是直接与消费者见面的零售环节就称为终端。其实终端就是品 牌的卖场，细分为专卖店、专柜等。 终端包含：产品、形象、服务、陈列。 终端的分类 硬终端：空间造型要素、照明方式以及货架组合形式。 软终端：展示方式（陈列）、顾客服务。 根据我从业多年的经验，得出终端中一个极重要的理念—— 陈列制胜。 陈列的定义有很多种说法，表面上看是一种视觉表现手法，就 是运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将 商品的特性或活动主题表现出来。 但陈列就其本质而言，是一种宣传手法，也是与顾客交流、沟 通的方式。这由陈列应用的特性：多变性、多样性来决定的。 一、终端陈列中又分 硬件：店铺规划（结构、布局、