3日高端客户有效开发.pptxVIP

合肥本部：夏劲松;夏劲松· 简介;近五年业绩展示;大保单业绩展示;保险大单时代的来临！关键在于你是否嗅到先机，并有意识的“接触”！;2013年财富至尊最大保单1400万元;2013年开门红金裕 3299万 平均每天签单3.3件;;高端人群的保险意识;中国老百姓依然是全世界财富最多的，我们要做的事情就是找到那些有钱人?;根据《胡润2013年中国财富报告》的调查： 安徽资产过千万的富裕人数： 9600人，较去年增400人 安徽资产过亿的富裕人数： 920人，较去年增20人;在现阶???，中国的有钱人处于什么样的阶层？ 应具备什么样的综合“特质”？;年龄：平均年龄为38岁 学历：43%拥有硕士以上或EMBA学历 爱好：旅游、看书、品茶 运动：游泳、高尔夫 投资：房地产、股票、收藏手表和古代字画 孩子：1/3人会在高中时期将孩子送出国;年龄：平均年龄为40岁 学历：60%拥有硕士以上或EMBA学历 爱好：旅游、看书、品茶 运动：高尔夫 收藏：古代字画;接触培养信任度的时间长 先期投入成本高 经营时间长 建议书要特别精美 接触开门要每一句话精心设计 服务特别重要，有钱人会介绍有钱人;如何寻找高端客户？;经营高端客户;高端客户经营与开发----以企业主为案例;80%高端客户是企业主;解读私营企业主特点（