成品油价格策略课件.pptxVIP

第十章 成品油价格策略;第一节 影响成品油定价的因素 第二节 定价策略 第三节 我国成品油价格形成机制 第四节 成品油价格的作价体系 第五节 我国国产陆上原油价格政策 第六节 我国成品油的价格政策;教学目的;沉香;营销启示;第一节 影响成品油定价的因素 一、定价目标 二、市场需求 三、产品成本 四、竞争对手的产品与价格 五、与其他营销组合的关系 六、其他因素;1、生存 2、利润最大化 3、产品市场占有率最大化 4、质量最优化;★二、市场需求 需求应具备两个方面的条件，一???购买欲望，二是支付能力 ★三、产品成本 包括生产（进货）成本和销售成本 ★四、竞争对手的产品与价格 ★五、与其他营销组合的关系 1、与产品策略的关系 2、与分销渠道策略的关系 3、与促销策略的关系;★六、其他因素 在影响价格因素中，消费者心理因素也是一个不容忽视的因素之一。;关于价格的争论;思考一下： 这个案例能告诉我们一些什么？;一、新产品定价策略 二、产品组合定价策略 三、折扣与折让策略 四、差别定价策略 五、心理定价策略 六、地区定价策略 七、价格的调整策略;一、新产品定价策略;二、产品组合定价策略 1、产品线定价 ;;;;三、折扣与折让策略;折扣策略之二——现金折扣;折扣策略之三——功能折扣;折扣策略之四——季节折扣;折扣策略之五——促销折扣;四、差别定价策略 （1）产品型号差别定价策略 （2）产品部位差别定价策略 （3）销售时间差别定价策略 如：周二特价电影，各种娱乐会所晚间高价。 （4）顾客差别定价策略 针对顾客不同层次、年龄、性别、家庭生命周期、职业、忠诚度等区别制定价格。 如VIP：Very Important Person。;五、心理定价策略 （1）声望定价策略 （2）尾数定价策略 （如：6.8.9数） （3）招徕定价策略 六、 地区定价策略 （1）分区定价策略 （2）基点定价策略 ;七、价格的调整策略;1、顾客对价格变动的反应 2、竞争对手对价格变动的反应 3、对竞争者发动的价格变动的反应 ;特别提醒; 第三节 我国成品油价格形成机制 我国成品油价格机制主要沿革 ;一、建立与新加坡石油市场接轨的价格形成机制 1998年6月开始，国内原油价格随新加坡原油市场同类 油品离岸价变化，由国家计委逐月公布，成品油价格视国际 油价变化不定期进行调整。 2000年4月30日，国务院决定，国内成品油价格于5月上 调，6月起与国际油价接轨。 ;二、新的国内石油价格形成机制的确立 1、完善石油接轨办法的原则 一是在坚持与国际市场接轨的前提下，国内石油价格的确立既要反 映国内市场的消费结构和供求情况变化，又要能够促使炼化企业不断加 强管理、提高效率、降低成本，并保证其正常的生产经营和市场供应。 二是要体现国家宏观调控、企业微观放活的要求。 三是要减少价格波动，为国民经济的稳定运行创造条件。 四是有利于充分发挥市场配置资源的基础性作用，特别是要适应加 入WTO后市场逐步开放的要求。 ; 2、完善石油价格接轨办法的具体措施 （1）将国内汽、柴油价格与新加坡市场单一挂钩改为与新加坡、鹿特 丹和纽约三地市场价格挂钩。 （2）当新加坡、鹿特丹和纽约市场汽、柴油月加权平均价格变动超过 一定幅度时，相应调整国内成品油价格。 （3）根据国内市场消费结构的实际情况，在不突破按接轨原则确定的 调价总额的前提下，参照国际市场比价关系，相对调整国内汽、柴油价 格。 （4）汽、柴油零售价仍实行政府指导价，由国家计委制定并公布中准 零售价；具体零售价由中国石油、石化集团公司在规定浮动幅度内确 定，浮动幅度由±5%扩大为±8%. ; （5）设立国内成品油章（降）价区间，稳定成品油价格。 （6）为减少政府定价，赋予企业更多地定价自主权，除军队用油外， 放开灯用煤油、化工请有何燃料用重油价格；化肥用重油按照与汽油 0.35-0.45的比价区间，由供用双方协商解决。 （7）中国石油、石化集团公司要运用现行油价机制，在±8%.的浮动 权限范围内，根据国际油价变化和国内市场供求情况，合理确定成品油 具体零售价格，避免产生国内油价与国际油价走势相背的情况。 （8）国内原油价格调整机制仍维持现行机制不变。 ; 第四节 成品油价格的作价体系 一、成品油价格的作价办法 1、原油接轨价格（不含税）计算公式 原油接轨价格（不含税，元/吨）=计委公布的同质原油的国际价格（美元、桶）×汇率×国内原油的实际吨桶比（桶数、吨）+关税+贴水 2、供