地区市场建设与分销管理的核心技能训练.pptxVIP

?;市场关键--需求、交换、满足 市场分类--地区、行业、渠道;营销渠道规划要素;渠道管理要素关系图;;第一部分 地区渠道建设关键;什么是销售通路;地区渠道的基本模式;渠道的基本要素与价值;不同产品生命周期的渠道政策;不同产品生命周期的渠道策略;渠 道 利 益 与 任 务;渠 道 利 益 与 任 务;渠 道 利 益 与 任 务;渠 道 利 益 与 任 务;销售方面 ;区 域 渠 道 要 素;区 域 渠 道 要 素;区 域 渠 道 合 理 布 局;区 域 渠 道 合 理 布 局;区 域 渠 道 合 理 布 局;推拉结合策略;推的手法与技巧;拉的关键与要素;分销商选择与布局误区;渠 道 竞 争 力 的 评 估;◆三大评估对象 1、品牌商或厂商 2、各级分销商 3、终端网点;评估地区渠道市场能力;评估地区渠道控制能力;如 何 提 高 渠 道 的 竞 争 力;如 何 提 高 渠 道 的 竞 争 力;如 何 提 高 渠 道 的 竞 争 力;渠 道 问 题 的 解 决 方 法;渠 道 问 题 的 解 决 方 法;渠 道 问 题 的 解 决 方 法;渠 道 问 题 的 解 决 方 法;与代理商相处的艺术;代理商渠道特点;代理商渠道的销售方法;代理商渠道对人员的要求;代理商选择;代理商选择;代理商选择;代理商评估;代理商评估;代理商评估;代理商谈判;代理商谈判;代理商谈判;代理商谈判;代理商沟通;代理商沟通;代理商沟通的关键技巧;代理商沟通的关键技巧;代理商政策的管理问题;代理商激励方式;代理商激励的关键技巧;关键客户管理要领;做好为王—高效市场执行力;市场执行力的三个前提;市场执行力的三个前提;市场执行力的三个前提;市场执行力的三个条件;市场执行力的三个条件;市场执行力的三个条件;做分销商的教练;做分销商的培训师;做分销商的培训师;帮助分销商的成功;构建市场执行力的基础制度;市场执行手册的关键内容;市场执行手册的关键内容;市场执行手册的管理技巧;市场执行手册的管理技巧;分销商管理的培训技巧;市场人员执行力的培训技巧;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Tuesday, May 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:53:2101:53:2101:535/25/2021 1:53:21 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2101:53:2101:53May-2125-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:53:2101:53:2101:53Tuesday, May 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2101:53:2101:53:21May 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 五月 20211:53:21 上午01:53:215月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 211:53 上午5月-2101:53May 25, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/25 1:53:2101:53:2125 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:53:21 上午1:53 上午01:53:215月-21