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有大智慧的销售小故事 一个年轻人不知道自己应该干什么，觉得自己一生没有多大希望了。在迷茫中，他去找一位算命先生，想看看自己到底还有没有什么转机。 算命先生说：“你现在处境不好，是不是?” “是啊!”年轻人有些吃惊，也有些丧气，吃惊的是算命先生算得这么准，丧气的是自己命运不好得到了证实。“我没有好好念书，没有什么本事，工作也不好找，好不容易找了个工作，可是我连着一个星期睡过了头，又被开除了。您给我算算我的中年吧，我会不会苦尽甘来呢?” 算命先生掐指一算，摇头说：“你到30岁还成不了什么大事业!” 年轻人大失所望，问道：“看样子我命该如此!40岁呢?40岁应该有些转机吧?” 算命先生笑了笑，轻蔑地看年轻人，说：“到了40岁，你就习惯了!” “到了40岁，你就习惯了!”这难道不是一句足以像警钟一样响彻你耳膜的话吗?当一个人习惯了平庸、甘于落后的时候，也就是他丧失进取心的时候，那将是多么可怕的事啊! 没有进取心的人往往得过且过，难以集中精力，更不会挖掘隐藏在体内的潜力。进取心对一个人实在太重要了。没有它你就不会坚持学习;遇到挫折就会立即放弃;获得一次成功就会自我满足。对于一个人来说，年轻时没有它就会整天游手好闲，不学无术;到了中年还没有它，就会一事无成，苟且偷安;步入晚年，生活就会没有着落，惨淡无光，更不用说什么大器晚成了。 不论做什么，即使是最细小的事，哪怕是游戏，都需要有动力，但是当一个人对百无聊赖的生活和枯燥乏味的工作习以为常后，他就会麻木地听从现实和命运的摆布，任凭进取心在岁月中消磨殆尽。丧失了进取心的人就如同一部陈旧的机器，锈迹斑斑，而且还会以最快的速度蔓延。 进取心的力量是不可估量的。年轻的日本商人齐藤竹之助一心希望能在商业中有所作为，可是到了57岁的时候，他拥有的全部“财富”就是320万日元的债务。你能想像他最后的结局吗?四处躲债?消极遁世?宣告破产，一走了之?甚至自杀身亡?然而，让人难以置信的是，15年过去了，72岁的他成了世界顶级推销员。他对于成功经验的概括只有两点：一要有坚定的信念，二要有不断进取的精神。 这个事例无疑是震撼人心的。如果你现在意识到进取心的重要并立即用于你的工作、和生活，成功就离你不远了。 心界决定一个人的世界。只有渴望成功，你才能有成功的机会。 《庄子》里说北方有一个大海，海中有一条叫做鲲的大鱼，宽几千里，没有人知道它有多长。它变成鸟，叫做鹏。它的背像泰山，翅膀像天边的云，飞起来，乘风直上九万里的高空，超绝云气，背负青天，飞往南海。 蝉和斑鸠讥笑它说：“我们愿意飞的时候就飞，碰到松树、檀树就停在上边;有时力气不够，飞不到树上，就落在地上，何必要高飞九万里，又何必飞到那遥远的南海呢?” 那些心中有着远大理想的人常常是不能为常人所理解的，就像目光短浅的麻雀无法理解大鹏的鸿鹄之志一样，更无法想象大鹏靠什么飞往遥远的南海。因而，像大鹏一样的人必定要比常人忍受更多的艰难曲折，忍受心灵上的寂寞与孤独。因而，他们必须要坚强，把这种坚强潜移到他的远大志向中去，这就铸成了坚强的信念。这些信念熔铸而成的理想将带给大鹏一颗伟大的心灵，而成功者正脱胎于这些伟大的心灵。 本侯根是世界上最伟大的高尔夫选手之一。他并没有其他选手那么好的体能，能力上也有一点缺陷，但他在坚毅、决心，特别是追求成功的强烈愿望方面高人一筹。 本侯根在他的巅峰时期，不幸遭遇了一场车祸。在一个有雾的早晨，他跟太太维拉丽开车行驶在公路上，当他在一个拐弯处掉头时，突然看到一辆巴士迎面驶来。本侯根想这下可惨了，他本能地把身体挡在太太前面来保护她。这个举动反而救了他，因为方向盘深深地嵌入了驾驶座。事后他昏迷不醒，过了好几天才脱离险境。医生们认为他的高尔夫生涯从此结束了，甚至断定他能站起来走路已经很幸运了。 但是他们并未将本侯根的意志与需要考虑进去。他刚能站起来走几步，就萌发了出人头地的梦想。他不停地练习，并增强臂力。无论到哪里工作，他都保留高尔夫俱乐部会员的资格。起初他还站得不稳，再次回到球场时，也只能在高尔夫球场蹒跚而行。后来他稍微能工作、走路，就走到高尔夫球场练习。开始只打几球，但是他每次去都比上一次多打几球。最后，当他重新参加比赛时，名次很快地升上去了。理由很简单，他有必赢的强烈愿望，他知道他又会回到高手之列。是的，成功者跟普通人的差别就是有无这种强烈的成功愿望。 成功学大师卡耐基曾说：“欲望是开拓命运的力量，有了强烈的欲望，就容易成功。”成功是努力的结果，而努力又大都产生于强烈的yu望。正因为这样，强烈的创富yu望，便成了成功创富最基本的条件。如果你不想再过贫穷的日子，就要有创富的yu望，并让这