家电渠道现状与变化趋势.pptxVIP

此报告仅供内部交流使用;目 录;一、家电渠道现状与变化趋势;家电渠道运作问题分析;家电渠道变化的驱动因素;整体行业环境的变化;行业竞争的变化;家电市场的变化;市场梯度发展的明显;家电流通业态对渠道的影响;家电厂家的营销变革;家电厂家的营销变革;家电厂家的营销变革;厂家渠道模式的变化;家电渠道的发展趋势;二、厂家渠道模式与策略创新;发展新型厂商合作关系;厂商价值一体化运作;厂商共建区域平台1;厂商共建区域平台2;厂商一体化运作的协同内容;业内典型渠道模式分享;典型厂商合作模式点评;???型厂商合作模式点评;典型厂商合作模式点评;三、区域市场运作策略与实务;如何运作好区域市场;解读区域市场;发现区域市场机会;目标市场的科学规划;竞争策略选择与资源配置;竞争策略选择与资源配置;区域市场的开发节奏;区域重点市场选择;产品组合策略的优化 整合区域、需求、竞争和效益等因素 价格调整与梯度管理 保证竞争力和关键环节的动力 渠道构架与管理 匹配、效能和协同 促销与推广策略 贴近、差异、优势和效率;针对性的产品策略;贴近的价格定位;区域市场的渠道模式优化;经销商合作策略选择;经销商合作策略选择;经销商合作策略选择;经销商合作策略选择;如何制定经销商激励政策;如何进行渠道的返利1;如何进行渠道的返利2;贴近的推广策略;营销策略的动态组合;整合相关资源;如何与经销商达成合作;经销商与厂家合作的动机;经销商最关心什么?;经销商最关心什么?;做好经销商的维护;经销商的日常管理;如何做好经销商拜访;如何做好经销商拜访;如何做好经销商拜访;积极协助经销商转型;做好区域市场的终端布局;终端生动化建设;最大化整合终端资源;促销策略创新与落地;强化终端争夺力度;不断深化客情关系;及时服务与跟进;终端的有效激励;渠道冲突的妥善处理;市场秩序维护的原则;互动与研讨;;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。5月-2102:1702:17:08 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。02:17:0802:175月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。02:1702:17:085月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/5/25 2:17:08 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/5/25 2:1702:17:08 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。25 五月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年5月25日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。5月-2102:17:0802:17 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。5月-215月-21 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。5月-2102:175月-21 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。02:175月-2102:17:08 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。25-5月-215月-215月-21 切实执行你的梦想，以便发挥它