某银行公司投项目投标报告课件.ppt

;;;报告思路与结构;宏观市场 ;成都市GDP连年高速增长，远超全国平均水平，人均收入和社会消费水平也年年稳步上升，总体而言，成都市目前处于高速发展阶段。;成都市场2010年政策趋严，调控力度不断加大，相继出台的执行细则都属“新国十条”的延续。预计2011年将持续保持现有政策环境，或出台更加严厉的措施。;2010年1-12月成都主城区供应土地94宗，共计面积6561.38亩；同时共成交土地60宗，面积3968.84亩,较上年同期有所增加。 新政出台后，成都主城区土地市场受到较大的影响，表现为供应量下降，开发商拿地意愿下降，甚至出现土地流拍现象。 但土地供应却也在9月份强势反弹，直到12月达到年度的最高峰。可见，目前成都土地市场将呈现供大于求的趋势！;在供需方面，进入2010年以来直到4月份，供销面积均到达最大峰值，而4月新政以后出现供销齐跌的现象，到了7月份，这种供销齐跌的趋势在减弱，房地产市场在供需出现回暖迹象。纵观2010年，在调控压力下，成都市商品房总供应面积1074.68万㎡，环比增加18.5%，总销售面积1050.016㎡，环比减少31%，而总体基本呈现供销平衡。;2010年成都写字楼市场呈井喷之势，供销均呈倍数增长，总体依然呈供大于求，2011年预计供应总量达130万㎡，市场竞争压力巨大;;2010年成都市经济高速增长，而房地产市场政策调控不断加强，预计2011年成都市整体房地产政策环境将越趋严格； 2010年土地市场总体呈现供不应求趋势； 住宅市场总体供应环比增加18.5%，而总体销量则环比下降31%，销售价格同比增长12%，达到8228元/㎡ 写字楼市场异常火爆，供销均呈倍数增长，而价格亦稳步上涨，甲级写字楼价格增幅甚至达到21%。 ;区域市场 ;;区域在售住宅项目分析;海洋中心（精装） 均价16000元/㎡ 面积户型：51-99㎡;走量 （套/月）;项目名称;;区域内以乙级写字楼为市场主导，销售均价在9385元/㎡。甲级写字楼极度稀缺。 销售速度前三甲的项目均选择成都写字楼最火爆的9、10份入市，且开盘定价极为理性，价格最高的新世纪环球中心仅为10500元/㎡，而其他两个项目均未超过10000元/㎡;2011年区域内总体供应量环比2010年增涨7%，达95万㎡，供应量??大。 2011年预计区域内甲级写字楼供应量暴涨到51万㎡，增幅达到143%，而乙级写字楼供应量则环比减少35%，为44万㎡，区域内甲级写字楼供应量首次超过乙级写字楼，未来乙级写字楼市场竞争压力极其激烈。;区域市场总结;报告思路与结构;住宅 ;Company Logo;竞争格局分析--确定竞争对手之入市时间 ;主力竞品一览表;主力竞争项目户型产品点对点分析 本案VS 美年广场;主力竞争项目户型产品点对点分析 本案VS 海洋中心;主力竞争项目户型产品点对点分析 本案VS 复地项目;主力竞争项目户型产品点对点分析 本案VS 世豪广场;主力竞争项目户型产品点对点分析 本案VS 天府鹭洲;主力竞争项目户型产品点对点分析 本案VS 保利心语;主力户型区间;写字楼 ;Company Logo;;主力竞品一览表;价格;公寓 ;Company Logo;竞争格局分析--确定竞争对手之入市时间 ;主力竞品一览表;;户型区间;商业 ;新会展中心 商业圈;类别;报告思路与结构;形象分析 ;项目名称;;报告思路与结构;客户分析 ;1;;2;;3; 区域目前主要购买客户仍是以投资客户为主，以改善型居住的自用兼投资客户为辅；;基于前面的对市场的分析 我们发现—— 面临竞争激烈的同质化竞争， 以及日趋挑剔的客户眼光， 本项目如何寻求竞争突破？ 又如何实现销售目标？？？;;报告思路与结构;项目地块位于天府大道与站华路之间，处于规划中的中央核心商务区内，地理位置较优越。 东：电子第30所 南：建设银行、太平洋保险 西：规划用地 北：川大科技园;宗地基础解析;本项目经济技术指标 ——占地面积：16666.62㎡ ——总建筑面积：约129364.57㎡ ——容积率：6.0 ——建筑高度：100m ——建筑密度： 45% ——停车位：835辆;;;;;;销售目标回顾;基于市场、本体的目标理解;基于市场、产品、客户及目标层面的项目思考;项目价值点优化方向;竞争方向选择;;;;案例借鉴;基础经济指标;形象引领 价值突破;;;案例借鉴2 ;基础经济指标;精准定位、重点打击 务实的价格策略;;项目;启迪二 务实、高效的营销策略，可以稳健地实现快速销售。;项目整体为区域“挑战者”的市场占位，分产品“追随者”和“补缺者”的条件；;如何练就此三招必杀技？;;ONE;;因此， 对于本案，我们认为……;;T.D.C中心写字