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国产智能手机厂商困境：卖得多 亏得更多 2012 年 10 月 31 日 07:37 来源： 21 世纪经济报道 作者：郎朗 119 人参与 0 18 条评论 0 分享到： 更多 本报记者 郎朗 广州报道 2007 年之后， TCL通讯首次出现季度亏损。 10 月 26 日，TCL 通讯发布 2012 年前三季度财务报告，销售收入前三季度同比增长 9 ％ 达到 81.46 亿港元，同期净利润将大降 97％仅 1787 万港元，仅第三季度出现了 8709 万元 的净亏损。 TCL 通讯的亏损的罪魁祸首是智能手机：卖得多、亏得更多。 TCL 通讯智能手机销量占比在提升，第三季度其智能手机出货量达到 200 万台，占比从 一季度的 9.5%提升到 18.77%，智能手机营收首次超过功能手机。 TCL 通讯管理层表示：在智能手机领域，国产手机厂商迅速卷入了一场残酷的价格战， TCL通讯整体毛利率从去年同期的 22 ％下降到目前的 18％，第四季度毛利率下滑的趋势还 将继续。 卖得多、亏得更多，成为本土智能手机厂商的恶梦。华为、中兴、联想、金立、步步 高，以及 TCL 通讯，都面临着“手机业务如何赚钱” 的问题。 亏钱的生意 “现在智能手机，特别是入门级智能手机的市场已经打成什么样子了？整个行业的毛利 率都在下滑，没有一家能够赚钱。” TCL 通讯市场总监燕鹏飞 10 月 29 日如是表示。 毛利率下滑已成为 TCL 等国产手机品牌面临的普遍情况， 与 苹果 iphone 智能手机同期 超过 55 ％的行业最高的毛利率相比， 国产智能手机的毛利率 2012 年以来一直呈持续下滑的 态势。 一位国产手机厂商人士告诉本报记者，“ 2011 年底智能手机还是国产手机厂商的利润 奶牛，平均 2000 元以上的单价和接近 30 ％的毛利率，因为智能手机价格战，在出货量有望 突破 2 亿台的情况下，毛利率快速下滑到不足 20％。” TCL 通讯这样中等规模的公司受到的冲击更大， 因为前期智能手机在研发和 营销 上的巨 额投入却无法换来智能手机规模的高于行业速度的提升。 根据 TCL通讯的三季报，其 2012 年前 9 个月智能手机的销量达到 420 万台，同比上升 5 倍，销量占比也从去年同期的 2 ％提升到 14％，这带动其整体手机销售均价从去年同期的 31.4 美元上升至 35.8 美元。 然而与中兴、华为今年智能手机出货量有望突破 6500 万台，以及后来居上的联想（三 季度中国市场占有率仅次于 三星 ），TCL通讯智能手机的规模无法支撑前期在渠道和研发上 的投入。 据悉， TCL通讯今年前 9 个月为了加快智能手机研发进度投入了大量的资源，研发费用 同比提升 53％至 4.29 亿港元； 同期为了在中国和优势新兴市场进行渠道布局投入了大量的 资源，其营销成本上升 30 ％至 7.91 亿港元。 此前 TCL通讯执行董事王激扬曾经透露， 年底 TCL 通讯在中国市场的销售网点要从去年 底的 3000 家拓展到 1.2 万家，这需要大量的一次性投入。 从价格战到渠道战 对于第三季度 TCL通讯出现的亏损， TCL集团品牌中心总经理梁启春告诉本报记者， “这 既有国产智能手机行业性的问题，也有 TCL通讯前期对于智能手机的变局准备不足的原因， 前期无论从投入的机型的竞争力，