采购管理的目标与基本要点.pptVIP

采购人员的基本知识; 采购人员的基本知识培训; 采购工作的十点要领;表1.11 采购对利润的作用; 二、采购及采购管理的目标;2.采购及采购管理的目标 （1）采购的目标。 物料采购目标是在全球范围内，在合适的时间，以合适的质量，向合适的供应商采购，为客户提供合适的产品。 具体如表1.13所示。 ;(续表);（2）采购管理的目标。 采购管理的目标是提高采购效率，确保采购质量，加强采购 监督，降低采购成本。具体如表1.14所示。 ; 三、采购的基本要求 为获取更好的???品价格和服务，采购管理人员和采购须注意以下采购要点。如表1.15所示;;;下面做具体说明，如表1.17所示;（续表）; 四、采购工作的基本规则;表1.18 ”五适“采购原则; 五、比价的方法、原则及方式;比价过程可利用比价议价记录表进行记录，如表1.20所示;2.比价的原则 ?比价时，须遵循以下4条原则： ?质量相同价格优先原则。 ?价格相同质量优先原则。 ?质量、价格相同，售后服务优先原则。 ?质量、价格、服务相同，品牌信誉优先原则。;表1.21 比价的具体方式; 六、影响供应商报价的因素 影响供应商报价的因素，如表1.22所示。;（续表）; 七、与供应商谈判的要领 1.选择合适的谈判时机需考虑一下因素，如1.23所示。 表1.23 选择合适的谈判时机需考虑的因素;（续表）;2.选择最佳的谈判模式 采购价格的谈判模式包括口头谈判和书面谈判两种模式。采购人员应注意选择最佳模式，如1.24所示。 表1.24 采购价格谈判的模式;（续表）;3.掌握价格谈判的流程采购价格谈判的流程 ，如图1.25 所示。;八、设计有效地谈判方案;表1.26谈判预测的内容;（2）学习谈判模式 从所获得的信息或资料中学习谈判的问题、对象及内容，是价格谈判的关键。这些信息和资料的内容如表1.27所示。;;（3）分析。 分析供应商的报价系统，找出价格谈判的突破口。 具体内容如表1.28 所示;（4）谈判策略。 制定不同情况下的谈判策略，以便沉着应对。表1.29为谈判时应注意的一些策略及其应对方法。  表1.29 谈判的策略;2.指定谈判方案 谈判方案包括确定谈判目标，规定谈判期限，拟定谈判程，安排谈判人员和选择谈判地点五个方面内容，如图1.30 所示。; 九、发问与倾听的技巧;;（续表）;; 十、应对供应商涨价的策略;; 2.应对策略 针对以上供应商涨价的原因，采购商可采取以下策略。（1）采用灵活的谈判策略进行谈判。 谈判中，面对供应商的涨价要求，采购人员可采取以下策略，如表1.34所示。;;;十、运用非价格因素进行谈判应注意的问题; 表1.35 运用非价格因素进行谈判应注意的问题;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****