超市促销管理的具体步骤和方法.ppt

3、抽奖、刮奖商品促销： 成本核算中奖率 奖品丰厚时的公正性 细则要完善： 参加资格、购买金额、参加凭证、 可参加抽奖次数、具体奖项、 奖品数量、开奖次数、中奖方法时间、 兑奖方法;促销工作流程中的运作表单 《年度促销计划表》 《每档促销规划图》 《促销选品清单》 《促销协议》 费单 《促销商品清单 》 《促销商品分析表》 ; 促销费用收取标准及方法： A、以总体退佣体现 B、以设定TG、DM费用体现;2、集点换购商品促销： 持续时间较长、通常30/60天以上 需要良好的耐心 专人核算管理; 第十章 超市促销活动宣传; 一、关于海报（DM）快讯;1、超市为什么要使用DM快讯 DM快讯是超市专门组织的一种特价商品目录，以彩色海报的形式发放给顾客，用以激发顾客的购买欲望，是一种行之有效的促销手段。;2、怎样让DM快讯的制作周期带动整 个超市的商品周期： 通常DM快讯的有效周期设定为14天. 这是根据商品选择、组织、谈判为根据拟订的，一年中将有26期DM快讯诞生。 DM快讯的周期也带动了促销活动周期. 每期DM快讯的制作周期于每个月超市主流商品活动、促销活动和主题活动的更换周期是统一的。;3、让DM快讯成为超市导购高手的两 大基础 基础一： 企划部人员在本期DM快讯开始前五周与采购部人员一起根据拟订好的DM快讯计划讨论确定本期DM快讯的商品计划。 ; 基础二： 商品： DM的设计中核心内容就是商品，所以每一个单品的图片要求像素值在2048×1536pdi，同时相机本身的像素要在200万pdi以上（建议不要使用传统的胶片机进行DM快讯的拍摄，因为传统相机拍摄结束后的冲洗、扫描都将造成原像素值的丢失） ; ② 设计版面上商品都是一个单品对应一个价格 的 组合，除去底色外单品和价格有一个设计 关键就是在观看者的视觉感应上，商品和价 格是“跳”出来的。同时在DM商品的版式 设计中从每一个单品到每一大类的商品组中 都是采用不同的间隔手法加以区分的。 ③ 构图：DM快讯无论是活动版面还是商品版 面构图的结构都是底色+图片+文字 +花絮=饱满来完成的。 ;4、量身打造DM的专家制作规格 ① 规格一：装订型 这是超市DM普通采用的类型，这种类型的版式设计就有封页、封底和内页的区分，传统的版式安排是封面体现活动主题信息内容及活动有效期，封底体现特别推出的商品或新品或主题商品及超市的各项增值服务的总述，内页则是按照商品大小分类、商品促销方式及商品活动主题分类的顺序排列而成。; ② 规格二：海报型 即常见的报纸版面型，这种类型的 版式是由版头、中版和底版组成的， 在版头上要体现活动主题信息内容 及活动有效期，版底体现名称、标 识和各种增值服务总和，中版则是 按照商品大小分类、商品活动主题 分类的顺序排列而成。 ;③ 规格三：单面型 单张16开大小，通常采用套红而非彩版，主要用于在重大节庆日，为了增大宣传力度，配合正规版面DM快讯的派发而诞生的一种版式。版式结构与传统DM版式结构相同，形式上则变的略为简单化。 ;5、DM快讯制作程序 每期DM快讯的周期为14天，在上一期DM快讯活动开始的当天即为DM快讯的换期。;第十章 超市促销活动宣传;6、DM快讯派发的4种有效方式： 节省成本型： 为了降低成本可以使用超市内的员工利 用倒班时间完成周边地区的派发工作；固定 的派发模式在每期DM快讯印刷完毕成品到 达时选择店内总服务台处，超市的进口和出 口处由顾客自由取用。 ;扩大传播范围型： 如果DM数量较大的情况下可以采 用DM快讯类在报纸中完成派发工作， 一般情况下一份DM快讯的夹报费用为 0.015元/份。 ; 广告宣传型： 如果该期DM快讯适逢重大的节庆 日，可选用重点部分刊登在报纸上作为 报纸广告发布。 ;目标锁定型： 针对会员、长期的团购客户采用 邮寄的方式。;7、让DM快讯达到100%的覆盖的2