《企业营销策划学》哈尔滨理工大学精品讲义（178.pptxVIP

;第1章 营销策划引论 ;营销策划的概念;;现代策划三个要素:;营销策划的分类;营销策划的原理;案例讨论：武汉光谷新光电通信系统有限公司蒲剑计划-终端渠道建设规划书 课后习题: 1.策划包括哪三个要素？策划具有哪些个性？ 2.营销策划分哪几种类型？ 3.策划业的行业性质与行业特征各是什么？ 4.我国营销策划面临着什么样的机遇？ 5.营销策划要依据哪些原理？为什么？ 6.营销策划的主题范围有哪些？;第2章 营销策划理念 ;2.1 知识营销理念;;知识营销理念指导企业营销行为：;2.2 辩证营销理念 ;★辩证营销??企业营造旺盛势头的利器 辩证营销的目标指向，就是为企业营造旺盛的销售势头。 企业销售旺盛势头是企业产品扩大市场占有率、赢得消费者普遍欢迎和喜爱的一种景象。 企业销售旺盛势头出现要抓住三个环节： 初始阶级的推进； 逆境阶段的转化； 顺境阶段的保持。 ;★ 辩证营销的核心是倡导创新 强调观念更新要有超前意识 ； 提倡指导营销的灵活性 ； 强调依据企业在市场上的地位和自身实力来制定事业营销发展计划和创造适应自身发展的组织形式 ； 辩证营销视欺诈为自毙，以诚信图自强； 辩证营销更强调营销手段上的创新。 ;2.3 可持续发展理念; 可持续发展营销理念的特征： ? 企业经营的目标是在保证人类生存的前提下获得自身的发展与壮大。 ? 企业经营重视研究资源的最优