市场营销学第十一章课后练习.pdfVIP

单项选择题 1 分销渠道里的中间环节是 （） A.制造商 B.代理商 C.辅助机构 D.中间商 2 分销渠道承担的基本功能是 （） A.融资功能 B.商品所有权转移功能 C.付款功能 D.订货功能 3 第一类 “流”是实体分配、所有权和促销等构成的从公司到消费者的 （） A.正向流程 B.反向流程 C.双向流程 D.单向流程 4 第二类 “流”是订货和付款等构成的从消费者到公司的 （） A.正向流程 B.反向流程 C.双向流程 D.单向流程 5 第三类 “流”是调研、协议、筹资和承担风险等构成的 （） A.正向流程 B.反向流程 C.双向流程 D.单向流程 6 以上门推销、家庭展示会、邮购、电话营销、互联网销售和制造商自设商店为主要营销方 式是 （） A.零级渠道 B.一级渠道 C.二级渠道 D.三级渠道 7 制造商在各个层次上选择两个以上的同类中间商的渠道类型为 （） A.短分销渠道 B.长分销渠道 C.宽分销渠道 D.窄分销渠道 8 近年来发展最快和最吸引人的零售形式之一是 （） A.零售商合作组织 B.特许经营组织 C.批发商倡办的自愿连锁组织 D.个体经营组织 9 制定分销渠道策略所必须考虑的因素为 （） A.选择合适的分销渠道 B.分析顾客分布 C.分销计划 D.顾客需求 10 产品的体积和重量与分销渠道的长度呈 （） A.正方向变动关系 B.体积围绕重量波动 C.反方向变动关系 D.无确定关系 11 在竞争的条件下，分销渠道的有效性取决于 （） A.其在实现预定功能与服务的同时整个渠道的运营成本是否最小 B.制造商在渠道协调中扮演的角色和对渠道控制的欲望 C.制造商愿意提供多少财务资源来建立和控制渠道 D.制造商在分销过程中获得利润的多少 12 分销渠道控制程度取决于 （） A.其在实现预定功能与服务的同时整个渠道的运营成本是否最小 B.制造商在渠道协调中扮演的角色和对渠道控制的欲望 C.制造商愿意提供多少财务资源来建立和控制渠道 D.制造商在分销过程中获得利润的多少 13 中间机构的类型不包括 （） A.零售商 B.批发商 C.物流组织 D.销售代理人 14 分销渠道的每一个层次选择和使用中间机构的数量，决定了分销渠道的 （） A.数量 B.种类 C.宽度 D.成本 15 汽车和某些主要电器用具制造商经常采用的一种分销渠道形式是 （） A.独家分销 B.选择性分销 C.密集型分销 D.合作分销 16 分销渠道冲突的一个主要原因是 （） A.制造商与中间商之间的目标不一致 B.销售区域的划分、权责的界定、销售信贷等的不明确 C.制造商与中间商对未来经济和产品的预期有差异 D.制造商和中间商之间互相依赖的程度差别 17 市场物流的总成本公式为 （） A.M=T+FW+VW－S B.M=T+FW+VW+S C.M=T-FW+VW+S D.M=T+FW－VW－S 18 选择最优市场物流系统的实质就是 （） A.选择总成本M 最小的那个 B.选择总成本M 最大的那个 C.选择总成本T 最小的那个 D.选择总成本T 最大的那个 19 订单程序决策的关键是 （） A.缓解预测销售量与实际销售量在数量、时间和地点上的差异 B.保证生产经营过程的连续性 C.对如何运用低廉的费用得到高效率的运输工具进行决策 D.缩短订单程序所需时间和提高订单处理的准确性 20 订货量和订货次数之间呈 （） A.正方向变动关系 B.反方向变动关系 C.双向变动关系 D.无变动关系 21 单位订货总成本曲线上位置最低的一点，就是 （） A.最佳订货量Q B.最差订货量Q C.最佳总成本Q D.最差总成本Q 22 运量大、费用低，但耗时多、速度慢，还容易受到气候条件的影响的运输方式是 A.铁路 B.航空 C.公路 D.水路 23 电子商务营销的核心是 （） A.利用互联网开展销售工作 B.收集对象信息 C.有目的地进行筛选、分类和整理 D.确定适用的信息服务 24 实施电子商务营销的基础是 （） A.电子商务营销调研 B.电子商务营销策略制定 C.电子商务宣传 D.电子商务促销 25 电子商务营销的关键是 （） A.营销调研 B.策略制定 C.电子商务宣传 D.电子商务促销 多项选择题 1 垂直分销系统的特点有 （） A.专业化管理 B.降低成本 C.扩大范围 D.集中计划 E.提高销量 2 垂直分销系统主要的形式包括 （） A.公司式垂直分销系统 B.管理式垂直分销系统 C.