二手房新人新店初期培训.pptxVIP

新人新店初期工作安排、规划及考核;新人的店内培训管理：; 各店新人进店1-2周工作安排： 1、1-3天重点转小区房源；以区域店为中心转 10个左右的周边小区； 要求： (1)了解小区周边配套、卖点、具体位置（什么路）； （2）画出小区楼座摆位图（实用就行） （3）了解各小区建成年份、建筑结构等 （4）了解各小区产权情况（出让、划拨、商品房、房改房） ;（5）了解各小区价格（均价、成交价、房主报价等） （6）店内沟通、新员工融入团队 （7）权证、店内管理具体事项（内网系统应用、房源管理、公司制度、物品管理）的教授与学习-------写出书面的内容！！！！！（作为考核的一部分）； ;2、4-5天； （1）继续落实和掌握前几天工作内容 （2）店内接待、接听模拟 （重点！！） （3）具体房源记忆（背房源！），重点是各店报广、房源墙上的房源！--------根据店员自身情况可选择性的进行接待、接听客户！---------（背房源作为新人考核的另一部分） ;3、第二周； （1）重点培训讲解（接待、接听、推荐、带看、回访、谈判、促单） （2）帮助制定个人成长规划！ （3）实际操作！！ 4、 备注：：：各店根据自身情况可灵活掌握！！ 注意关怀！！沟通！！ ;新店店内管理;直营连锁店的作用和意义：;一、尽快建立起自己店内的房源体系和客户体系。