aec经销商内务管理.pptx

问题？;市场营销学的4P;市场营销学的4P;4Ps;Marketing Mix 营销组合的发展;经销商定义;经销渠道的主要市场功能;制造商在选择经销商时;优秀制造商普遍关注：;优秀制造商普遍关注：;优秀制造商普遍关注：;优秀制造商普遍关注：;理想的经销商;理想的经销商（续）;最重要一点：拥有先进的，与厂家同步的经营思想;什么是永恒不变的？;警示;经销商营销管理思想的重新定位（一）;市场营销环境分析的主要内容;1、市场环境分析（5W1H）;2、竞争环境分析;3、渠道环境分析;4、宏观环境分析;5、企业条件分析;SWOT分析举例（1）;SWOT分析举例（2）;SWOT分析举例（3）;SWOT分析举例（4）;SWOT分析举例（5）;SWOT分析举例（6）;SWOT分析举例（7）;SWOT分析举例（8）;SWOT分析举例（9）;经销商营销管理思想的重新定位（二）;经销商营销管理思想的重新定位（三）;经销商营销管理思想的重新定位（四）;经销商营销管理思想的重新定位（五）;如何增强自身的竞争优势;经销商内部管理与经营;成功经销商——5个管理模块;成功经销商——5个管理模块;成功的经销商——5个管理模块;成功的经销商——5个管理模块;计算经销商销售队伍的大小？;新品铺市时的深度分销覆盖计划;日常补货时的深度分销覆盖计划;成功的经销商——5个管理模块;成功的经销商——5个管理模块;成功的经销商——5个管理模块;客户开发管理;市场调研是所有销售活动的基础;;市场调研是所有销售活动的基础;市场调研是所有销售活动的基础;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户排名——目前销售量／潜在销售量;客户排名——按销售潜力排名的好处;客户排名;目前／潜在客户销量排名表格;报表系统——销售人员的销售管理工具;1、客户档案卡;2、月销售行程表;2、月销售行程表;2、月销售行程表;销售人员的工作量分析;3、销售拜访报告;4、月销售汇总表;5、竞争品牌信息和行业市场分析;一一三六;新市场启动;其它销售工具——销售行政部门提供;销售代表的销售包;销售代表的销售包;销售步骤;库存管理;库存管理;库存管理;??存管理;库存管理;库存管理;库存管理;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:44:0913:44:0913:445/31/2021 1:44:09 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2113:44:0913:44May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:44:0913:44:0913:44Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2113:44:0913:44:09May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20211:44:09 下午13:44:095月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 211:44 下午5月-2113:44May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 13:44:0913:44:0931 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:44:09 下午1:44 下午13:44:095月-21