银行分行零售信贷业务实现跨越式发展总结材料.pdfVIP

＃＃银行分行零售信贷业务实现跨越式发展总结材料 进入＃＃年，由于防通胀的压力，金融机构贷款规模总量受控， 在此背景下， ＃＃银行江苏省分行牢牢把握当前扩内需、 促消费的经 济主旋律，积极发展零售信贷金融业务。到今年 6 月末，该行零售信 贷余额达 300 多亿元，提前 8 个月完成总行下达的零贷增量计划， 零 贷增量位居系统内第一。 其中，最引人注目的是该行小企业业务取得了跨越式的进步， 截 至 6 月底，江苏省分行全辖小企业贷款余额 90 多亿元，为近 2900 户 小企业提供了信贷支持，其中南京本部小企业贷款余额近 20 亿元， 为近 450 户小企业提供了信贷支持和金融服务。 该行小企业业务的飞 速发展，既满足了小企业， 尤其是个体经营户的融资需求，有力地支 援了地方经济建设； 同时，零售信贷业务的发展也有效改善了交行客 户结构、风险结构和盈利结构，实现了业务结构转型发展。该行＃＃ 年零贷增量将达 100 亿元以上， 力争实现系统内增量第一。 该行正朝 着将江苏省分行打造成系统内“零贷巨无霸”省级分行的目标迈进。 1、清单式筛选客户，全面营销 进入＃＃年， 随着国家宏观调控政策的相继出台， 金融机构的房 贷业务放缓了增长速度。 面对这种情况， ＃＃银行江苏省分行迅速转 变发展思路，一方面做深做大个人消费贷款业务；另一方面，大力推 进个人经营类贷款业务的开展。 零售信贷业务不仅仅是存款、 贷款那么简单， 更重要的是向市民 提供全方位的金融服务。 ＃＃银行江苏省分行相关人士介绍， 基于＃ ＃银行的庞大客户群， 他们一方面采用清单式筛选法， 对＃＃银行沃 德、交银理财客户实行差异化服务， 用发送产品短信以及夹寄产品宣 传折页等方式交叉销售零售信贷产品， 重点推荐房贷、“易贷通”、“展 业通”、个人经营性物业抵押等产品。另一方面则通过零售贷款，加 大对零贷客户的个人金融产品、信用卡、个人网银、个人理财顾问、 企业网银等公私产品的交叉联动销售，提高综合收益。 通过做深个人消费类贷款，该行个贷净增量实现 50 多亿元。以 汽车贷款为例，该行与 4S 店和专业汽车担保公司合作，汽车贷款实 现批量放款。 重点发展自用型中档轿车贷款， 视借款人资信情况采用 房产抵押、双人保证或汽车抵押 +专业担保公司保证的灵活担保方式。 2009 年汽车贷款净增 1 个多亿，＃＃年将再投放 2 亿元。同时，在 个人经营类贷款业务方面， 重点推进个人经营性物业抵押贷款， ＃＃ 年发放目标 18 亿元；该行个人经营性贷款 2009 年增量 15 亿元，＃ ＃年将投放 10 亿元并保持增量占个贷增量 15%左右。 2 、不断创新，中小企业贷款走上快车道 中小企业融资难， 实际上金融机构放贷也难。 ＃＃银行江苏省分 行相关人士介绍， 贷款难， 是因为中小企业的融资需求不被金融机构 所了解，而放款难，则是金融机构不了解中小企业的经营能力、财务 状