国际商务谈判的构成要素讲义.pptxVIP

第3章 国际商务谈判的 构成要素;主要内容;3.1谈判主体;(1)谈判主体的资格审定;(2)谈判组的规模;主谈的选择;谈判组成员的选择;(3) 谈判组成员的相互支持;翻译的作用;3.2 谈判客体(谈判议题);(1)谈判议题的特点;(2)谈判目标的确定;谈判目标;买卖罐头的例子;买卖罐头的例子;提问;思考;买卖罐头的例子变通方案（一）;买卖罐头的例子变通方案（二）;买卖罐头的例子变通方案（三）;买卖罐头的例子变通方案（四）;总结;3.3 谈判的信息准备;(1)信息的重要性;（2）信息收集的内容;（3）信息收集的渠道;（4）信息收集的方法;3.4 商务谈判时间的选择;3.5 商务谈判地点的选择;商务谈判地点的选择;商务谈判地点的选择;商务谈判地点的选择;商务谈判场景的选择与布置;（1）谈判场地的选择;（2）商务谈判场所的布置;签字仪式准备工作及程序;各国举行的签字仪式的种类; 注意国旗的悬挂方法 ！;案例分析3;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:51:5316:51:5316:515/31/2021 4:51:53 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2116:51:5316:51May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:51:5316:51:5316:51Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2116:51:5316:51:53May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20214:51:53 下午16:51:535月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 214:51 下午5月-2116:51May 31, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/5/31 16:51:5316:51:5331 May 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。4:51:53 下午4:51 下午16:51:535月-21