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企业市场营销战略创新相关论文 《论企业市场营销战略创新》 摘 要：所谓企业市场营销战略指的是，企业为了实现制定的经营目标，通过对市场的分析，结合自身的实际情况对自己的营销活动进行战略分析和战略规划的活动。企业营销战略是企业市场营销的基石，为整个营销活动提供指引。 关键词：企业市场营销;创新途径;品牌 一、企业市场营销环境浅析 通常来讲，企业市场营销环境是很多因素的集合，这些因素能够在一定程度上影响企业的市场以及和企业有关的销售。从整体上对企业市场营销环境进行分类可以分为：微观环境和宏观环境。所谓的微观环境指的是对企业营销有直接的、具体的各因素的集合，微观环境中的因素通常对市场营销活动起直接作用。对于大多数企业来说微观环境包含的对象有：上游的供应商、下游的顾客、销售商、企业内部的员工等;所谓的宏观环境是与微观环境相对应的一个概念。宏观环境同样是影响企业市场营销活动的多要素的集合，但是这些因素与微观环境中的因素不同，这里的因素主要是影响到企业市场营销一些大方面的社会因素、经济因素等，这些因素一般来讲对企业市场营销活动的影响比较间接但是非常重要，主要包括：法律法规、经济形势、市场需求、自然条件、文化氛围等。 不管是微观环境还是宏观环境对企业市场营销活动来说都是一把双刃剑，有可能给企业带来的机遇，在很大程度上促进企业的市场营销活动，也有可能给企业市场营销活动带来很大的冲击。企业市场营销环境一直处于不断地变化当中，这就要求企业能够迅速识别这些变化，并根据市场环境的变化结合自身的实际情况在企业市场营销战略的指引下不断对自身企业市场营销活动做出调整。 二、企业市场营销战略创新的必要性 全球化背景下的时代性以及选择性是企业市场营销战略创新必要性的集中体现。 首先，无可置疑现在的经济发展不再局限于某一国家或者某几个国家，随着全球化程度越来越深一个国家的本土企业面临越来越多的国外企业的竞争，同时国内企业也渐渐的走出国门深入其他国家。在这样的一个大背景下，仅仅依靠我国传统的企业市场营销战略已经不足以应对被国外企业冲击的市场，毕竟国外企业的企业市场营销战略、营销形式、营销活动比我国要先进很多。因此进行企业市场营销战略创新就显得尤为重要，各个企业要重新自我审视以及对市场环境进行审视，寻找新时代下适合大背景的新型营销战略。 其次，随着信息技术的飞速发展和不断地成熟，信息技术在企业市场营销中已经占有举足轻重的地位，作为一种时代的产物信息技术在企业市场营销中必然是一种时代的选择。因此，一个企业要想在企业市场营销立于不败之地，为企业的长期发展打下坚实的基础、做好充分的准备就必须利用信息技术去改变传统的企业市场营销战略，促进企业市场营销战略的创新与转型。 三、企业市场营销战略的创新途径 1.开发潜在市场，树立品牌效应 营销活动不是孤立的，它的存在是在市场经济大环境下伴随着产品销售、服务的推广等活动产生的，环境、活动都会对营销的开展具有重大的影响。一个企业的市场定位指引了营销活动的方向，包括产品的销售策略、定价策略的制定。想要在日趋激烈的市场竞争中战胜对手，企业需要依靠核心竞争力取得优势，而一个企业核心竞争力的获得可以从树立品牌着手，为消费者提供优质的产品、良好的服务等。从企业长远的角度来看，当前为树立品牌付出的成本在得到消费者、社会的认可后能够为企业带来丰厚的回报，不仅仅体现在经济收益上，还能提升企业形象，稳定企业市场地位。一个好的营销方案，也是抢占市场先机的重要条件，并且也要求企业对于瞬息万变的环境有较强的适应能力，能够快速做出响应。消费者的需求也是不断变化的，企业要不断开拓创新，开发潜在的市场，吸引消费者选择企业的产品或服务。深入了解消费者的心理和需求，挖掘市场潜力，提升消费者的生活品质，提高消费者对于品牌的忠诚度。 企业品牌的树立首先要从改变陈旧的观念做起，改进现有的经营方式、经营理念，通过市场营销做强、做大企业品牌，扩大市场影响力，充分占有消费者。最大限度的满足消费者的各类需求，提高消费者的满意度，也是企业获取利润的捷径，而市场营销能够让企业更快、更好地去实现这一目标。通过产品销售策略、定价策略、促销等活动，协调企业和消费者之间的供需关系，缓和供求矛盾。企业市场营销的创新并非一蹴而就，而是一个持续不断的发展、进步的过程。不同行业、不同企业、不同产品是有差异的，应根据各自的特点有针对性地提出市场营销计划，这样才能更有效地发挥市场营销的作用。市场营销贯穿于企业市场调研、产品研发、生产、销售、售后服务整个过程中，产品的质量也是至关重要的，能否更好地符合消费者要求，直接关系到企业的盈利和市场份额。 2.细分营销市场，改善营销理念 市场营