区域经理市场深度运作指导手册.pptVIP

郎酒（区域经理）市场深度运作指导手册;目录;第一部分：市场定位及发展规划;市场区域选择与规划;渠道的设计;终端选择与规划;第二部分：经销商协作与管理;专职部门与专职人员;区域管理－认知助销制;区域管理－助销制实施;决定经营成绩的两大支柱力量;厂商合作的问题;厂商合作的问题;酒类行业渠道运作模式;目前普遍存在的问题 市场开发的成功与否对经销商的依赖度大，具有很强的机会主义色彩； 厂商双方经营目的错位，思想不一致，方向不一致，行动不一致； 品牌生命周期管理不利，市场??理、控制与抗挑战能力差； ……;宝洁—助销理念运用的成功典范;宝洁—助销理念运用的成功典范;宝洁—助销理念运用的成功典范;宝洁—助销理念运用的成功典范;;口子—酒类行业助销制的实践先锋;口子—酒类行业助销制的实践先锋;口子—酒类行业助销制的实践先锋;市场实战运作;市场实战运作－区域经理的一天;市场实战运作－区域经理的一天;市场实战运作－区域经理的一天;市场实战运作－区域经理的一天;市场实战运作－区域经理的一天;市场实战运作－区域经理的一天;我们问自己几个问题;助销代表的角色;助销代表的岗位职责;助销代表的能力要求;助销代表应掌握的知识;助销代表的工作要点;助销代表的管理工具箱;助销代表与经销商的初步接触;助销代表与经销商交往原则;思考——我们在哪些方面可以改进工作;第三部分：区域市场营销方案拟定;营销规划基本流程;营销实施规划;阶段实施计划;促销品准备与使用计划;费用预算;第四部分：终端盘中盘－市场启动策略 第五部分：消费者盘中盘－消费意见领袖 第六部分：深度分销－通路精耕细作 具体内容另案提供;第七部分：分销商评估与选择;选择分销商的思路;选择分销商的具体标准;选择分销商的具体标准;建立分销商选择标准必须注意的几点原则;分销商选择运作流程;第八部分：区域市场业务管理系统;四步表格业务系统流程;管理表格一：业代工作计划表 ;客户拜访频率如下 ;销售部业代一周工作计划表 ;管理表格二：日报表 ;业代工作日报表 ;管理表格三：客户资料卡 ;管理表格三：客户资料卡;管理表格四：主管考核表 ;检核指标 ;检核指标;1.5倍安全库的法则 ;1.5倍安全库的法则;1.5倍安全库的法则;附件：区域市场运作相关表格;市场定位评估表;经销商资料（档案）表;终端调查表;分销商评估表;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****