小米公司销售案例分析.pptxVIP

小米营销策略分析;公司简介;小米公司 一家专注于高端智能机自生研发的移动互联网公司 正式成立时间于2011年4月，首创了用互联网模式开放手机操作系统，60万发烧友参与开发改进的模式 三大核心业务：小米手机 ，MIUI，米聊为企业理念：为发烧而生 名字由来：小米的LOGO是一个MI型，是mobile phone的缩写，代表笑你是一家移动互联网公司，另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米让用户省心一点。 ;雷军 现任金山软件公司董事长，（前UC优视公司董事长，前金山公司总裁兼前CEO），于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。前(HYCZW)公司总裁兼前CEO，2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执[1]行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企业。2010年7月14日重返金山执掌网游与毒霸。2011年7月11日正式担任金山软件董事长一职。 ;小米公司发展历程;销售现状;目前国内手机主要渠道;环境分析;S(优点） 使用环境来说：官方优化速度要比专注于做第一款手机的小米公司要慢的多，用户资源也要少的多。 就购买环境来说： 2000元的价格购买魅族MX 等其他高配手机只能是水货 在硬件方面 ：魅族MX 有发热比较严重的用户反应，另外就是好像国产的无法进行root，不支持用户root，所以产品设计本身就很不人性化，另外信号极其不稳（用户反应）。 ;W（弱点）：小米cpu不好，胶水货，屏幕颗粒感严重。同一价钱还不如上mx了，小米还上高通那种廉价cpu，魅族mx屏幕好，cpu是三星的，三星的cpu养活了苹果，所以魅族性能就是一流水平，玩游戏特别爽，还有摄像头都是八百万的，但是魅族人家用的是大光圈，都不在一个水平上;O（机会）：就是在高端手机中小米的价格公道，而且功能强大，性价比还好。 T（威胁）：小米是所面临的威胁就是在当今时代，小米运用饥饿营销虽然吊足了消费者的胃口但是也让不少卖家感觉小米有欺骗的成分。;销售战略;小米公司销售战略;价低质优的硬件;而到2011年12月18日，也就是3个月的时间，高通的、显示模???、三星的存储器、摄像头模组成本三个月下降了250元左右。再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元左右，这次的成本下降，主要是高通的芯片和显示模块。也就是说，等到普通老百姓都能买到这手机的时候可能还要再等好几个月。但是现在手机的更新换代是很快的，等几个月后，相信市面上四核心手机已经出来不少了，那时候小米手机1999元的定价可就没有太高的性价比了。但是这种市场营销手段在国外涉嫌欺诈，可能是要被起诉的。 ;社会化营销;联手 QQ空间推出红米手机;联手微信推广小米手机3; 社交化营销将让原本单向、线性的电商交流模式变得更具多向、网状、互动属性，充分发挥了依靠口碑和社交圈进行品牌扩散和营销的特点;大数据营销;产品线的延伸;饥饿营销;Marketing 的定义;营销组合;饥饿营销;小米为什么使用饥饿营销？;启示与建议;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。5月-215月-21Monday, May 31, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:51:5417:51:5417:515/31/2021 5:51:54 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。5月-2117:51:5417:51May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:51:5417:51:5417:51Monday, May 31, 2021 13、志不立，天下无可成之事。5月-215月-2117:51:5417:51:54May 31, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 五月 20215:51:54 下午17:51:545月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。五月 215:51 下午5月-2117:51May 31, 2021