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情动慕夕纸因有你 慕夕营销策划方案 学校：重庆师范大学涉外商贸学院 参赛团队：给你的都队 指导老师：姜楠 包惠玲 团队成员：韩鑫 王晨瑄 张宇科 林婧 易星原 情动慕夕纸因有你 前言 美好的新事物总是来自于悉心的探索，随着社会的发展与人们对 洗衣用品的不断完善，各种洗衣产品应运而生。近年来，专业化洗衣 产品不断涌现，市场竞争激烈。人们日益增长的对美好物质的追求， 使得消费者更倾向于选择优质、健康环保的衣物洗涤产品。 北京邦和生物科技有限公司专注于高品质日化用品的研发生产， 旗下首推的健康环保的洗涤产品慕夕，采用超浓缩纳米技术、无磷、 无荧光增白剂，迎合当前消费者优质健康环保的消费诉求。但是，由 于消费者固有的消费习惯模式和慕夕的营销力度不足，致使慕夕品牌 知名度低，在市场上缺乏竞争。 本文选择重庆市作为慕夕的目标市场，为其制定营销策划方案， 扩大慕夕在重庆市场的品牌影响力及知名度，让消费者由“液”时代 转变为“纸”时代，提升慕夕产品的销量和市场占有率，以致为慕夕 产品由重庆市场辐射至全国乃至全世界奠定。 情动慕夕纸因有你 目录 第一章 概述 1.1 企业概述 1.2 慕夕产品介绍 1.3 慕夕市场营销概况 1.4 团队介绍 1.5 慕夕营销目标 第二章 营销环境分析 2.1PEST分析 2.1.1 政治环境分析 2.1.2 经济环境分析 2.1.3 社会环境 2.1.4 技术环境 2.2 波特五力模型分析 2.2.1现有行业间的竞争 2.2.2替代品威胁 2.2.3新进入者威胁 1 情动慕夕纸因有你 2.2.4供应商讨价还价能力 2.2.5消费者讨价还价能力 2.3SWOT分析 第三章 目标市场营销战略 3.1 市场细分 3.1.1人口细分 3.1.2心理细分 3.1.3行为细分 3.2 目标市场选择 3.3 市场定位 第四章 营销战略规划 4.1 企业总体战略 4.2 规划经营战略 4.3 市场竞争战略 第五章 营销策略 5.14P策略 5.1.1产品策略 5.1.2价格策略 2 情动慕夕纸因有你 5.1.3 渠道策略 5.1.4 宣传策略 5.2 体验营销策略 5.3 情感营销策略 5.4 一对一营销策略 5.5公共关系 第六章 营销行动计划 6.1 慕夕 “办卡”赠礼活动 6.2 慕夕双十一